Быстро выкупим вашу квартиру по лучшей стоимости и поможем купить новую у застройщика!
Выкупим вашу строящуюся квартиру по лучшей стоимости и поможем купить новую.
Насколько купить квартиру в зачет имеющегося жилья кажется простым и выгодным способом на первый взгляд, настолько можно найти и минусов, и поводов задуматься, нужна ли вам такая схема.
Трейд-ин (trade-in) — схема, созданная в США для обмена старых автомобилей на новый транспорт. Обычно это происходит в автосалоне одновременно с оплатой покупки, как говорится, «не отходя от кассы».
В начале 2000-х годов трейд-ин стали использовать российские застройщики. В то время из-за кризиса на строительном рынке спрос на новостройки заметно упал. Для привлечения клиентов девелоперы покупку жилья «в зачет».
Другими словами, при покупке квартиры в новостройке часть ее стоимости вы оплачиваете своей старой жилплощадью, которую сдаете застройщику. Впоследствии схему «старая квартира в зачет новой» стали применять и риэлторы.
Trade-in квартиры предлагают многие строительные компании. У каждой могут быть свои условия, но порядок действий примерно одинаковый.
Шаг №1. Выбираете строительную компанию, которая работает по схеме трейд-ин. Подбираете квартиру в новостройке этой компании.
Шаг №2. Риэлтор, который сотрудничает с застройщиком, осматривает вашу квартиру и оценивает ее. Юрист компании проверяет документы на недвижимость.
Шаг №3. Вы с риэлтором обговариваете условия сделки. Если вас устраивает оценка, то подписываете договор купли-продажи. В соглашении указывают стоимость жилья, сроки продажи, сумму вознаграждения за услуги риэлтора (если предусмотрена).
Шаг №4. В это же время вы заключаете с застройщиком договор бронирования новостройки. В документе фиксируется выбранная вами квартира и ее стоимость. Обязательно указывается срок, в течение которого застройщик не сможет никому продать жилплощадь, закрепленную за вами.
Шаг №5. Риэлтор находит покупателя на вашу старую квартиру, продает ее и выдает вам вексель на указанную сумму или перечисляет деньги на ваш банковский счет. Часто в этот же день заключается и вторая сделка — с застройщиком. Тогда средства, полученные от покупателя, направляются застройщику в счет оплаты нового жилья.
Если у вас нет сбережений, а вырученных от продажи денег не хватает, то вы можете использовать средства материнского капитала или оформить ипотечный кредит. Вероятнее всего получить одобрение на ипотеку в одном из банков, аккредитованных вашим застройщиком. Заявку в банк направляйте на стадии бронирования квартиры.
Шаг №6. После всех расчетов с покупателем и застройщиком необходимо зарегистрировать договоры в Росреестре. Вы можете это сделать самостоятельно, с помощью юристов вашей строительной компании или в любой нотариальной конторе.
Вы должны понимать, что, скорее всего, ваша старая квартира будет продаваться по цене ниже рыночной. Разница обычно составляет 15%, но она может вырасти , если ваша жилплощадь не пользуется спросом.
Застройщик редко бронирует новостройку на срок более шести месяцев. Если квартира не продается в установленный срок, то вам придется договариваться с застройщиком. Он может продлить срок бронирования новых апартаментов. В свою очередь, вам нужно будет снизить стоимость жилья. Есть еще вариант — сменить застройщика, вернув стоимость бронирования или сумму первого взноса.
Приготовьтесь к возможным дополнительным тратам. Это может быть вознаграждение риэлторского агентства за продажу квартиры, оплата услуг по юридическому сопровождению сделки. Но есть строительные компании, которые берут эти расходы на себя.
Вы можете купить новое жилье с помощью средств, вырученных от продажи старой квартиры, но без трейд-ин. Рассмотрите другие варианты.
В этом случае вы берете на себя все хлопоты, связанные с продажей старой квартиры. Если новостройка стоит дороже и нужно добавить, то выбирайте застройщика, который предлагает покупку в рассрочку.
По этой схеме вы оплачиваете часть стоимости жилья выручкой от продажи старой квартиры, а остальное погашаете отсроченными платежами по установленному графику.
Этот вариант можно отнести к трейд-ин с одной оговоркой: после продажи своей старой квартиры вы остаетесь в ней жить до момента сдачи нового жилья в эксплуатацию.
Вы получаете квартиру в современном доме взамен старой и улучшаете условия проживания своей семьи;
Вы приобретаете новую квартиру по фиксированной цене еще до продажи своей недвижимости. Продажа Вашей недвижимости осуществляется в течение одного-двух месяцев после заключения договора, направленного на приобретение квартиры в доме-новостройке.
К зачету принимаются объекты недвижимости в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
За более подробной информацией по зачету жилья, а также по другим интересующим вопросам, Вы можете обратиться к нашим специалистам.
Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату (если требуется) застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.
Покупка квартиры в зачет позволяет улучшить жилищные условия с минимальными затратами времени и усилий.
Конечно, покупку «трешки» на Московском проспекте осилит далеко не каждый житель Санкт-Петербурга, но бюджетное жилье в спальном районе можно приобрести и без ипотеки. Выбор варианта зависит от уровня вашего заработка, финансовой дисциплины и организованности.
Новостройки по ценам
До 4 млн
До 5 млн
До 6 млн
Дороже 7 млн
Дорогие квартиры
Квартиры в рассрочку
Класс жилья
Комфорт-класс
Бизнес-класс
Все новостройки СПб
Вторичная недвижимость
Переуступки
Коммерческая недвижимость
Цены
Элитная
В новостройках СПБ и ЛО
На карте
Застройщики
ЛСР. Недвижимость
Северный город
РосСтройИнвест
ЦДС
Арсенал недвижимость
Эталон ЛенСпецСМУ
LEGENDA INTELLIGENT DEVELOPMENT
SETL CITY
RBI
Новостройки у метро
Девяткино
Комендантский проспект
Улица Дыбенко
Ладожская
Лесная
Площадь Ленина
Пролетарская
Фрунзенская
Василеостровская
Популярные районы СПб
Невский
Калининский
Московский
Приморский
Василеостровский
Красногвардейский
Петроградский
Красносельский
Новостройки СПб на карте
Квартиры по комнатности
Квартиры-студии
Однокомнатные
Двухкомнатные
Трехкомнатные
Четырехкомнатные
Многокомнатные
Новостройки в области
Всеволожский район
Ломоносовский район
Пушкинский район
Все квартиры в пригородах
Новостройки по году сдачи
2021
2022
2023
Готовые новостройки
Строящиеся дома
Новости рынка недвижимости
Минусы тоже имеются. Во-первых, как говорилось, подходит для зачета далеко не всякое жилье, а только легко продаваемое. Во-вторых, не любую квартиру можно купить по данной схеме. Пользующиеся повышенным спросом студии и однокомнатные квартиры, как правило, застройщики распродают безо всяких программ. И, наконец, в-третьих, если вы не участвуете в описанных вариантах «проживание до вселения», то программа «квартира в зачет» не отменяет неприятной необходимости освободить проданную жилплощадь и на несколько месяцев или лет переселиться в съемное жилье в ожидании, пока будет достроена купленная квартира. Во время экономических кризисов и спада спроса строительные компании предпринимают попытки решить эту проблему. Например, запускают программы продажи квартир по зачетной схеме в уже сданном доме с отсрочкой половины платежа на несколько месяцев. Но такие примеры единичны.
Программой могут воспользоваться как счастливые обладатели квартир в «Балтийской жемчужине», чтобы увеличить свое жилое пространство, так и собственники жилья в любых других районах города
Собственникам квартир в «Балтийской жемчужине» Договор бронирования trade-in фиксирует цену, подарки и бонусы. Жителям любого региона Санкт-Петербурга и ЛО Договор бронирования trade-in фиксирует цену, подарки и бонусы.
Чтобы имеющаяся квартира пошла в зачет новой в микрорайоне с развитой инфраструктурой, необходимо заключить договор бронирования на приобретаемую недвижимость.
На момент подписания договора фиксируется цена, а также все акции, бонусы и подарки. После согласования условий сделки покупателю предоставляется время – 4 месяца на продажу имеющегося жилья.
02
01
Квартира по системе trade-in – это выгодная сделка при любой форме оплаты. Чем выше первоначальный взнос при заключении ипотечного договора, тем меньше будет сумма кредита, а значит, сократится и переплата. Если размер первого взноса позволит купить квартиру в новостройке в рассрочку, то от переплаты можно избавиться совсем.
02
Договор бронирования позволяет зафиксировать цену на квартиру, подарки и бонусы. Это особенно важно в период проведения ограниченных во времени маркетинговых акций от застройщика.
03
Программа trade-in избавляет клиента от лишних забот по оценке имеющейся квартиры, проведению осмотров, общению с покупателями и оформлению документов. Все эти длительные трудоемкие процедуры берут на себя специалисты. Клиенту остается только предвкушать приближение новой жизни на берегу моря в «Балтийской жемчужине».
Как мы уже сказали: есть классическая программа Трейд-ин, но чаще застройщики ее модифицируют и дополняют различными условиями. Опишем наиболее распространенные варианты, чтобы у вас сложилось полное представление, как обменять старое жилье на новое.
Девелопер или агентство недвижимости выкупает квартиру, полученные деньги уходят в счет оплаты новой. Разницу клиент доплачивает. По факту параллельно заключают два договора купли-продажи, поэтому для покупателя все сделки реализуются максимально быстро. Модификации схемы возможны в изменении сроков доплаты: сразу же, в момент заселения или в течение оговоренного периода.
Покупатель вносит аванс за новую квартиру и через агентство выставляет на продажу старую. Застройщик бронирует первичку и ее цену на определенное время. Если крайние сроки открыты, стоимость квартиры не фиксируется и к моменту продажи может вырасти.
Мы условно отнесли вторую схему к Трейд-ин. Ее корректнее назвать классическим вариантом работы с риелторами, но в предложениях застройщиков вы ее можете встретить именно как обмен или зачет.
Агентства и девелоперы предлагают различные бонусы к программам: оценка квартиры, поиск съемной, пока дом не достроят, рассрочки или скидки. Полный пакет услуг надо уточнять у конкретного риелтора или застройщика.
С каждым годом увеличивается число клиентов, которые хотели бы воспользоваться квартирным Трейд-ин, но по факту реализуется лишь меньшая часть предложений. Отказываются и покупатели, и застройщики. Рассмотрим, чем привлекательна программа для обеих сторон и почему не все готовы ее реализовать.
Достоинства Трейд-ин для клиента:
Быстрая продажа квартиры. При классической схеме покупатель сразу получает деньги за жилье и может их реализовать по своему усмотрению: кто-то всю сумму вкладывает в новое, кто-то — оплачивает частично, а остальное кладет в банк под проценты. Но второй вариант маловероятен, так как застройщики обычно оговаривают эти моменты перед началом сотрудничества.
В схемах с бронированием клиент избежит повышения цены на жилье.
Возможно быстро продать квартиру , которая по каким-либо причинам не продавалась. Особенно это актуально для клиентов, которые пытались реализовать жилье собственными силами. Привлекаемые агентства используют разнообразные инструменты для продажи, поэтому шансы на успех возрастают.
Трейд-ин удобен, если понравилась квартира, на которую точно будет высокий спрос. Есть риск, что пока клиент будет продавать свое жилье, приглянувшийся вариант купят. Схема обмена используется, чтобы зарезервировать первичку и дать девелоперу гарантию, что будут деньги на ее покупку.
Главный плюс Трейд-ин для застройщиков — расширение клиентской базы, так как в нее включаются те, кто имеет недвижимость и готов продать старую квартиру в зачет новой.
Впервые о квартирах trade-in участники рынка недвижимости услышали около тринадцати лет назад, в 2008 году. Тогда начался кризис, который коснулся и застройщиков, и риелторов – квартиры стали хуже покупать. Чтобы привлечь внимание клиентов, девелоперы сформировали новое для российского рынка предложение – квартира в зачет. Сегодня схема не так популярна, как в конце нулевых, но некоторые застройщики пользуются ей до сих пор.
Интересно, что сама система трейд-ин работает в сфере недвижимости несколько иначе, чем в других направлениях. Здесь застройщик не выкупает вашу квартиру и не предоставляет заинтересовавший объект недвижимости сразу – он привлекает к сотрудничеству агентство недвижимости, которому дает три месяца (реже – полгода) на реализацию вашей недвижимости. То есть, сначала вы приезжаете в офис агентства и выбираете квартиру для покупки, она бронируется на три месяца. За это время агентство обязуется продать вашу квартиру, после чего средства с нее перечисляются на счет застройщика. В момент брони покупатель вносит 15% от стоимости нового жилья (залог возвращают после продажи «трейдиновской» квартиры).
Схема трейд-ин имеет несколько достоинств:
· Фиксация стоимости квартиры при бронировании и оплате залогового взноса. Пока ваша квартира продается, вы можете не переживать о том, что квадратный метр подорожает, и покупка станет невыгодной.
· Экономия на услугах агентства недвижимости. При покупке квартиры в зачет застройщик компенсирует расходы агентства, и клиенту не приходится тратить средства на услуги риелтора (этот момент необходимо уточнять у конкретного девелопера – компенсация происходит не всегда).
· Все услуги в рамках «единого окна». Не потребуется несколько раз ездить по разным адресам, все манипуляции выполнят специалисты одной компании.
· Некоторые застройщики позволяют самостоятельно продать квартиру в рамках схемы, и только в случае, если такой вариант не подходит, привлекают партнерское агентство.
По сути, система трейд-ин напоминает рассрочку, при которой сначала вносится 10-20%, а через три месяца выплачиваются оставшиеся средства. Однако, есть разница – цена фиксируется на уровне 100%-ной оплаты, без удорожания. Это позволяет сэкономить хорошие деньги.
Квартира в зачет: старая за новую
Есть у приобретения квартиры в зачет и минусы:
· Так как на продажу собственной квартиры редко бывает отведено более трех месяцев, для того чтобы вся сделка не «слетела», чтобы успеть уложиться в заявленные сроки, приходится продавать ее дешевле – иногда цену занижают на 10%.
· Между продажей старой квартиры и заселением в новую может пройти год и более. Если у покупателя есть альтернативное жилье (комната, родительская квартира, загородный дом), он может жить там в ожидании сдачи купленного объекта. Если же возможности пожить у родственников или на даче нет, потребуется совершать дополнительные траты на съем жилья.
· Далеко не все застройщики поддерживают систему трейд-ин. Сегодня это весьма ограниченный круг девелоперов. Кроме того, и у этих застройщиков бывают ограничения по типам объектов, где можно подобрать вариант будущего жилья.
· Квартиры в зачет принимаются только, если они расположены в Петербурге (иногда – в Ленинградской области). Если вы продаете недвижимость в другом регионе, использовать ее для системы трейд-ин не получится.
· Не все квартиры подходят для участия в системе – они должны находиться в полной собственности, не иметь обременений, обладать рядом особых характеристик.
Сегодня на рынке недвижимости Петербурга подобную услугу оказывают несколько застройщиков:
· ЛСР. В настоящий момент доступны квартиры в ЖК Neo Park, Neva Haus, Neva Residence, Riviere Noire, «Заповедный парк», «Морская набережная», «Морская набережная. Sea View», «Ручьи», «Цветной город», «Цивилизация», «Цивилизация на Неве», «Маршала Казакова 21», «Ржевка», Neva ART.
· «Сэтл Сити». В продаже имеются квартиры в ЖК Grand View, Svetlana Park, The One, Victory Plaza, Royal Garden, «Автограф», «Зеленый квартал», «Панорама парк Сосновка», «Притяжение», «Солнечный город», «Статус у Парка Победы», «Чистое небо», «Эмеральд на Малой Неве», «Стрижи в Невском 2».
· КВС. Есть две программы – «Лучшая цена» с реализацией старой квартиры за три месяца и фиксацией цены как при 100% оплате и «Больше времени», где дается шесть месяцев на продажу старой квартиры. В продаже жилые объекты в ЖК «Б57», «Континенты», «Новое Сертолово», «ЯсноЯнино». Скоро старт продаж в масштабном проекте «Любоград».
· «Северный город» (RBI). Программа распространяется не только на квартиры, но и на апартаменты, лаундж-студии и коммерческую недвижимость. Можно приобрести квартиру в ЖК Ultra City II, Futurist, Studio Moskovsky, «Созидатели», «Болконский», «Крестовский 4», «Монсеньор», «Проспект Большевиков, 22».
· «Отделстрой». В стадии реализации находятся ЖК «Новый Лесснер» (строится) и «Новый Оккервиль» (сдан).
· РСТИ. Реализуются квартиры в ЖК Familia, New Time, Terra, «Белорусский квартал», «Кубинская 82».
Квартиры и планировки, участвующие в системе трейд-ин, меняются, однако у большинства застройщиков нет ограничений (за исключением скидочных и акционных предложений).
Несмотря на то что многие девелоперы предлагают подобную услугу, по программе «квартира в зачет» реализуется менее трех процентов от всего числа сделок. Причин, почему схема не пользуется популярностью, много. Покупатели желают самостоятельно продавать свое жилье, так как уверены, что способны сделать это более эффективно и выгодно. Девелоперы отказываются от взаимодействия с такими клиентами, так как не могут получить все средства за квартиру сразу, но при должны продавать ее по цене как при 100% оплате. Трейд-ину нужны усовершенствования, иначе в скоро времени лишь немногие компании будут оказывать такую услугу – в качестве меры по привлечению клиентов мог бы выступить мгновенный выкуп жилья через партнерские фирмы, либо иная схожая инициатива. Позитивное будущее может ждать систему продаж с помощью трейд-ина только на фоне кризиса, однако пока что рынок недвижимости переживает небывалый всплеск, и девелоперы не нуждаются в дополнительных способах привлечения покупателей. Эксперты прогнозируют, что даже в случае роста и популяризации трейд-ин сделок их максимальная доля на современном рынке вряд ли может составить более 20%.
Простая и ясная схема, избавляющая владельца недвижимости от лишних хлопот, впрочем, особой популярностью не пользуется. «В целом зачетные сделки носят единичный характер и составляют не более 4% от общего объема продаж», – утверждает Николай Гражданкин. Это и неудивительно – в сложившейся на петербургском рынке практике зачета квартир слишком много минусов.
Во-первых, далеко не все объекты можно приобрести по схеме трейд-ин. Застройщики не готовы к трехмесячному ожиданию, когда речь идет о наиболее ликвидных объектах – небольших квартирах, расположенных в домах с хорошей локацией и продающихся по привлекательной цене. Строители охотно идут на зачет жилья в тех случаях, когда испытывают проблемы с реализацией строящееся недвижимости. Речь идет или о трехкомнатных и многокомнатных квартирах, которые продаются довольно медленно. Или о неудачно распложенных жилых комплексах, куда мало кто хочет ехать. Или – о жилье комфорт-класса и выше, которое продается не по самым доступным ценам.
Во-вторых, риэлторы также предпочитают легко продающиеся объекты и после оценки имеющегося жилья могут отказать потенциальному клиенту. Продажа квартиры по рыночной цене и оформление всех документов в столь короткий срок – дело довольно проблематичное: высок риск не уложится вовремя. «Застройщики обычно идут навстречу покупателям, которые не успели продать свое жилье за три месяца, но только в тех случаях, когда задержка не превышает семи дней. Для продления договора о бронировании необходимо написать заявление девелоперу с указанием причин просрочки, а также предоставить справку о том, что документы на проданную квартиру находятся на регистрации в Росреестре», – объясняет представитель агентства недвижимости.
В итоге, продавец, вынужденный продавать квартиру в короткий срок, указанный в договоре бронирования, рискует потерять 5-7% от ее рыночной стоимости.
Ограниченные в сроках риэлторы стараются убедить владельца недвижимости снизить цену. Объект зачастую продается с пяти-семипроцентным дисконтом к рыночной стоимости. И большой вопрос, покроет ли выигрыш от фиксации цены на квартиру в новостройке те потери, которые неизбежны при поспешной реализации жилья.
мы перезвоним Вам и подробно расскажем о программе «зачет жилья»
Пять шагов к вашей новой квартире по программе «Квартира в зачёт»:
Вы выбираете новую квартиру в ЖК Ветер Перемен. Понравившаяся квартира резервируется за вами на 5 дней (услуга бесплатна).
За эти 5 дней специалисты агентства недвижимости, являющегося нашим партнером, проводят оценку имеющейся у вас квартиры и выдают заключение (услуга бесплатна).
По взаимному расчету: где в Москве купить квартиру по трейд-ин
Схему trade-in начали использовать на российском рынке недвижимости в конце «нулевых», когда спрос на новостройки значительно снизился из-за кризиса, и застройщикам нужно было привлечь внимание потенциальных клиентов. Некоторые строительные компании предлагают эту схему и сегодня.
В большинстве случаев покупка квартиры в новостройке по схеме «квартира в зачет» проходит так. Покупатель выбирает понравившуюся квартиру и бронирует ее. Для реализации старой квартиры на вторичном рынке застройщик, как правило, привлекает партнерское агентство недвижимости. Представитель агентства оценивает старую квартиру. Затем заключается договор долевого участия, в котором прописывается фиксированная цена квартиры в новостройке, покупатель вносит 15-20% от ее стоимости. Старая квартира выставляется на продажу, ее реализацией занимается агентство. На продажу квартиры застройщик, как правило, отводит от 3 до 6 месяцев. После продажи квартиры клиент доплачивает застройщику оставшуюся сумму. Если суммы, вырученной от покупки, окажется недостаточно, то можно воспользоваться ипотечным кредитом. После ввода объекта в эксплуатацию и получения ключей клиент может въезжать в новую квартиру.
Далеко не все строительные компании сейчас готовы продавать квартиры по схеме trade-in, поскольку застройщики больше заинтересованы в получении всей стоимости квартиры сразу, то есть в 100%-ной оплате или в ипотеке. Тем не менее, информация о том, что застройщик принимает квартиру «в зачет» есть на сайтах компаний «КВС», «Строительный трест», «Отделстрой», «Ленстройтрест», «РосСтройИнвест», «Северный город» и других.
Основным плюсом схемы «квартира в зачет» является то, что она позволяет реализовать старую квартиру оперативно – партнерское агентство, как правило, продает квартиру в требуемый срок – за 3-6 месяцев. Случаи, когда агентство не укладываются в срок, встречаются редко, и тогда ситуация решается в индивидуальном порядке (клиенту продлевают время для реализации квартиры или предлагают воспользоваться рассрочкой либо ипотекой).
Однако в некоторых случаях плюс оборачивается минусом – чтобы продать квартиру в заданный короткий срок приходится предлагать ее по цене, которая ниже рыночной.
«Конечно, риск того, что квартира не будет продана в указанные сроки, существует. Тут все зависит от того, как она была оценена. На мой взгляд, клиенту выгоднее оценить свою квартиру чуть ниже рынка, чтобы ускорить продажу, а если вырученные средства не покрывают всю покупку, на остаток взять, например, ипотеку», – считает руководитель направления долевого строительства корпорации «Адвекс. Недвижимость» Ольга Морозова.
Среди преимуществ схемы trade-in специалисты называют фиксирование цены при заключении договора и оплате первого взноса. Причем некоторые компании готовы фиксировать такую же цену, как при 100%-ной оплате или использовании ипотеки.
Кроме того, некоторые застройщики полностью или частично компенсируют клиенту затраты на услуги агентства недвижимости, которое продает старую квартиру.
«Клиент, решивший принять участие в программе «Квартира в зачет», может самостоятельно оценить и продать имеющуюся у него квартиру. Тем, кто не имеет возможности сделать это своими силами, специалисты ГК «КВС» предлагают воспользоваться услугами партнерского агентства. Основную часть расходов по оплате вознаграждения агентству компания берет на себя. Клиент платит небольшую фиксированную сумму, которая значительно меньше той, которую ему бы пришлось заплатить при самостоятельной продаже жилья через агентство», – рассказывает управляющий ООО «КВС. Недвижимость» Анжелика Альшаева.
Впрочем, такой практики придерживаются не все компании – некоторые застройщики совсем не компенсирует клиенту расходы на оплату услуг риэлтора.
Основным недостатком схемы trade-in является уже упомянутое выше снижение цены на старую квартиру для ее быстрой продажи в отведенный застройщиком срок. По оценкам экспертов, снижение цены на квартиру, продаваемую по схеме trade-in, может составлять 5-7%.
Еще одним недостатком является то, что между продажей старой квартиры и заселением в новую, как правило, проходит, какое-то время.
«Временной промежуток между продажей квартиры на вторичном рынке и въездом в новую квартиру может доходить до одного года и больше. Когда у людей, кроме своего жилья, есть актив в виде родительской квартиры, комнаты, то они могут в этот период пожить там. Если клиенты продают по схеме trade-in свою единственную квартиру, то их ждет съем квартиры. Хотя для многих клиентов это не является серьезной проблемой – они говорят, что в это время смогут пожить у родственников», – комментирует исполнительный директор агентства недвижимости «ДОМПЛЮСОФИС» Юлия Роженцева.
Таким образом, схема trade-in больше подходит тем клиентам, у которых есть второе жилье или возможность какое-то время пожить у родственников. В противном случае нужно готовиться к расходам на съем жилья. Хотя специалисты корпорации «Адвекс. Недвижимость» отмечают, что в новостройках, которые находятся на завершающем этапе строительства и уже готовятся к сдаче, возможен вариант, когда клиент оплачивает первоначальный взнос, въезжает, а потом уже с помощью риэлтора продает свою старую квартиру. Но стоит учитывать, что стоимость квадратного метра на завершающем этапе строительства заметно выше, чем на начальном.
Минусом можно считать и то, что trade-in в качестве схемы оплаты применяется ограниченным кругом застройщиков и в связи с этим распространяется далеко не на все объекты на рынке. Есть ограничения и по типам объектов, которые могут участвовать в программе. Большинство петербургских компаний принимают «в зачет» только квартиры, причем они должны быть расположены в Петербурге или в пригородной зоне Ленобласти.
Из-за своих особенностей схема trade-in пока не обрела широкого распространения на первичном рынке. По оценкам участников рынка, доля сделок trade-in на рынке новостроек колеблется в пределах 5-10%, хотя в конкретных проектах она может быть и выше.
В то же время около 30-40% клиентов покупают квартиру в новостройке за счет средств, полученных от продажи старой квартиры. Зачастую вместо схемы «квартира в зачет» они используют обычную рассрочку.
«Категория покупателей, приобретающих новую квартиру в строящемся доме за счет продажи уже имеющейся недвижимости, в большинстве случаев оформляет рассрочку, планируя закрыть ее после продажи старой жилплощади. В этом случае клиент может самостоятельно сформировать наиболее удобный график платежей, а также избежать переплаты банковских процентов», – отмечает директор по продажам компании «Строительный трест» Сергей Степанов.
Ипотека под залог недвижимости
Оперативная продажа имеющегося жилья на вторичном рынке
Альтернативные варианты зачета стоимости квартиры (подбираются индивидуально)
Схема работы:
Вместе подбираем подходящие вам варианты в новостройках, бронируем лучший.
Параллельно проводим оценку имеющейся недвижимости, определяем сроки ее реализации. Это позволит купить квартиру в зачет старой при минимально возможной разнице в цене.
В случае необходимости ипотечный брокер оценивает заявленную сумму кредита на основании ваших возможностей. Оказываем поддержку в получении ипотеки в более чем 90% случаев.
Вы вносите залог, либо 1 взнос по договору долевого участия.
В это же время начинаем продажу недвижимости на вторичном рынке, чтобы зачет жилья при покупке квартиры был произведен в оптимальные сроки.
После того как продажа состоялась, вы полностью оплачиваете стоимость новой покупки.
Проведем оценку недвижимости.
Запустим рекламу о продаже на лучших площадках.
Предоставим юридическую поддержку на все этапах.
Окажем полное сопровождение при выборе и покупке квартиры в зачет в Спб и Ленобласти.
Забронируемновую квартиру до момента продажи старой.
Осуществим продажу по максимально высокой цене.
Поможем с выбором банка и ипотечной программы. В 90 % случаев получение положительного ответа от банков-партнеров.
Доверьте нам все заботы, связанные с проведением покупки квартиры в зачет.
Новостройки Петербурга уже ждут новых жильцов. Станьте одним из счастливых новоселов!
Воспользуйтесь предложением уже сегодня. Оставьте заявку на сайте, и наш менеджер свяжется с вами в течение 1 часа, или позвоните нам: +7 (812) 577-22-22.
Акции
Ипотека
Материнский капитал
Жилищные программы
Детские сады
Школы
Новый Лесснер
Новый Оккервиль
3 очередь
4 очередь
5 очередь
6 очередь
Коммерческая недвижимость
Квартиры-студии
Однокомнатные квартиры
Двухкомнатные квартиры
Трехкомнатные квартиры
Большие квартиры
Все планировки квартир
Похожие записи:
