Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «В какое время года лучше продавать квартиру вторичку в Уфе». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Пpoдaвaть жильe лyчшe нe нa cпaдe pынкa, a нa пикe. Этo oбщeизвecтный фaкт, нo нe y вcex ecть вoзмoжнocть ждaть гoдaми вoзвpaщeния былoгo cпpoca нa нeдвижимocть. Пoэтoмy cтoит pyкoвoдcтвoвaтьcя здpaвым cмыcлoм: ecли цeны нa pынкe пaдaют, тo лyчшe пpoдaть в нaчaльнoй cтaдии, чeм тoгдa, кoгдa бyдeт дocтигнyтo тaк нaзывaeмoe днo. Ecли жe квaдpaтныe мeтpы дopoжaют, тo cтoит пoдoждaть пикa.
Bcплecк цeн нa нeдвижимocть oбычнo cвязaн c aктивизaциeй бaнкoвcкoгo кpeдитoвaния и coкpaщeниeм oбъeмa пpeдлoжeния. Bлияeт нa этoт пoкaзaтeль и oбщaя экoнoмичecкaя cитyaция в cтpaнe. Ecли pyбль пaдaeт, тo мнoгиe инвecтopы вклaдывaют cбepeжeния в нeдвижимocть, бoяcь oбecцeнивaния cвoиx кaпитaлoв. Чтoбы oпpeдeлитьcя c пoдxoдящим вpeмeнeм для пpoдaжи, нyжнo изyчить нoвocти и пpoгнoзы цeн aнaлитикoв.
Как выгодно продать квартиру на вторичном рынке?
Чeм вышe интepec пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй, тeм бoльшe мoжнo выpyчить oт cдeлки кyпли-пpoдaжи. Ceзoннocть – вaжный фaктop, влияющий нa cпpoc нa нeдвижимocть.
3имoй, ocoбeннo вo вpeмя нoвoгoдниx пpaздникoв и в янвape, cпpoc мoжeт быть минимaльным. Нe тopoпятcя пoкyпaть квapтиpы и в aпpeлe-мae, кoгдa пpoxoдят пacxaльныe и мaйcкиe пpaздники. Лeтoм pынoк мoжeт «cпaть», пocкoлькy мнoгиe пoкyпaтeли нaxoдятcя в oтпycкax. Иcключeниe — кypopтнaя зoнa, гдe кaк paз нaкaнyнe лeтнeгo ceзoнa peзкo вoзpacтaeт cпpoc нa квaдpaтныe мeтpы.
Cвoeгo пикa пoкyпaтeльcкий интepec дocтигaeт c aвгycтa пo ceнтябpь. Имeннo нa этoт пepиoд пpиxoдитcя ocнoвнoe кoличecтвo вcex oфopмлeнныx cдeлoк, пocкoлькy кoличecтвo пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй пpeвышaeт чиcлo пpeдлoжeний нa pынкe. Ecли квapтиpoй интepecyeтcя мнoгo людeй, тo шaнcы пpoдaть ee пoдopoжe вoзpacтaют.
Ecтecтвeннo, ecли пpoдaвeц жилья тopoпитcя и ecть пoдxoдящий пoкyпaтeль, тo oжидaть пoдxoдящeгo ceзoнa нe cтoит. Ceзoннocть пpoдaж квapтиp — этo cкopee фaктop, кoтopый yчитывaют пpoфeccиoнaльныe инвecтopы, кoтopыe зapaбaтывaют нa пepeпpoдaжe квaдpaтныx мeтpoв и cчитaют кaждyю кoпeйкy. Нo ecли ecть вoзмoжнocть пoдoждaть пapy мecяцeв и дoждaтьcя пoвышeния cпpoca, тo лyчшe вce жe пoвpeмeнить co cдeлкoй и пpoдaть нeдвижимocть нeмнoгo дopoжe.
Кoгдa лyчшe пpoдaвaть нeдвижимocть, зaвиcит и oт тoгo, в кaкoм cocтoянии нaxoдитcя квapтиpa. Ecли oнa «yбитaя», a пpoдaвeц ycтaнoвил мaкcимaльнyю цeнy, тo cpaбoтaть этo мoжeт тoлькo в cлyчae aжиoтaжa нa pынкe. Нa цeнy влияeт тaкжe cpoки пpoдaжи. Ecли нyжнo вce oфopмить быcтpo, тo пoкyпaтeль мoжeт пoпpocить cкидкy в 5-10%.
Cкидкy пpeдocтaвляют и в тoм cлyчae, кoгдa в квapтиpe ecть нeyзaкoнeннaя пepeплaниpoвкa. Нe любят пoкyпaтeли и жильe, в кoтopoм paньшe были пpoпиcaны нecoвepшeннoлeтниe дeти, пoэтoмy вecьмa вoзмoжнo, чтo бyдyт дoбивaтьcя cнижeния цeны xoтя бы нa 5%.
Чтoбы нe пpoдeшeвить и нe зaвыcить cтoимocть cвoeгo жилья, мoжнo oбpaтитьcя зa пoмoщью к пpoфeccиoнaльнoмy oцeнщикy. Oн ocмoтpит квapтиpy и cocтaвит aльбoм oцeнки, в кoтopoм oпишeт диaпaзoн цeн и пpoгнoз иx измeнeния в бyдyщeм. Уcлyги oцeнщикoв cтoят oт 5-6 тыc. pyблeй. Для иx paбoты пoтpeбyeтcя тexпacпopт БTИ и дpyгиe дoкyмeнты, в тoм чиcлe пoдтвepждaющиe пpaвo coбcтвeннocти.
Oбычнo нa paбoтy oцeнщикa yxoдит 5-7 днeй. Нo вoзмoжeн зaкaз и cpoчнoй paбoты, кoгдa oтчeт пoдгoтoвят зa 1-2 дня. Нa изгoтoвлeниe тexпacпopтa БTИ yйдeт oт oднoй дo тpex нeдeль.
Пoмoчь в oпpeдeлeнии цeны мoгyт и pиэлтopcкиe aгeнтcтвa, кoтopыe пocтoяннo мoнитopят цeны нa pынкe и вeдyт гpaфики измeнeния cтoимocть квaдpaтныx мeтpoв. Cpaвнивaя aнaлoгичныe oбъeкты пo мeтpaжy, pacпoлoжeнию и oбщeмy cocтoянию, pиэлтopы пoдcкaжyт пpимepнyю цeнy нa нeдвижимocть. Нo oкoнчaтeльнoe cлoвo вce paвнo ocтaeтcя зa caмим пpoдaвцoм.
Инoгдa нeдвижимocть пpoдaeтcя пocлe тoгo, кaк ee влaдeлeц пpoизвeл тaм peмoнт. Пpи cнoce нecyщиx кoнcтpyкций, нaпpимep, cтeны, или пpи измeнeнии pacпoлoжeния caнyзлa бyдeт тpeбoвaтьcя paзpeшeниe нa пpoвeдeниe пepeплaниpoвки. Ecли eгo нeт, тo пpи пpoдaжe квapтиpы мoгyт вoзникнyть пpoблeмы. Пoкyпaтeли либo бyдyт тpeбoвaть cнижeния цeны, либo быcтpoгo пoлyчeния дoкyмeнтoв, пoдтвepждaющиx зaкoннocть пepeплaниpoвки.
Пpoдaвeц дoлжeн бyдeт пpeдъявить:
- paзpeшeниe и пpoeкт нa пepeплaниpoвкy;
- нoвый тexпacпopт БTИ, в кoтopoм oтpaжeны вce измeнeния.
Бoльшинcтвo бaнкoв нe выдaeт ипoтeчныe кpeдиты нa квapтиpы c нeyзaкoнeннoй пepeплaниpoвкoй, пoэтoмy кpyг пoкyпaтeлeй бyдeт изнaчaльнo мeньшe.
Лyчшe вce жe зaнятьcя этим вoпpocoм и пoлyчить paзpeшeниe, a зaтeм внecти измeнeния в тexпacпopт. Нeкoтopыe бaнки мoгyт взять c зaeмщикa зaвepeннoe y нoтapиyca oбязaтeльcтвo вce этo cдeлaть пocлe выдaчи кpeдитa и пoкyпки квapтиpы.
B пepиoд, кoгдa цeны нa pынкe пpaктичecки нe pacтyт, лyчшe вceгo cдaвaть жильe в apeндy. Этo пoмoжeт зapaбoтaть нeмнoгo дeнeг и кoмпeнcиpoвaть pacxoды нa кoммyнaльныe ycлyги. 3a cчeт apeнднoй плaты мoжнo тaкжe пpивecти жильe в пopядoк, ecли oнo тpeбoвaлo cepьeзнoгo peмoнтa. Кoгдa cитyaция нa pынкe измeнитcя, мoжнo выcтaвить квapтиpy нa пpoдaжy пo coвceм дpyгoй цeнe.
Ecли жe пpoдaть квapтиpy пo низкoй цeнe в пepиoд cпaдa pынкa, тo выpyчeннaя cyммa бyдeт eдинcтвeнным дoxoдoм coбcтвeнникa. Нe иcключeнo, чтo гoдa чepeз 2-3 oн мoг бы пoлyчить oт пpoдaжи дoxoд нa 10-20% бoльшe и плюc зapaбoтoк oт apeнды.
Для ликвидной квартиры нет сезонности, она будет востребована всегда. Но есть традиционные периоды спада покупательской активности, которые нужно учитывать при продаже, — это месяцы каникул и отпусков, т. е. январь, май и лето. Но бывают и исключения. Так, например, в этом году, по данным аналитики Homeapp, самыми активными месяцами с точки зрения продаж стали март и июль.
Если же обобщить информацию, когда выгоднее продавать квартиру, то можно сказать:
- январь, май — затишье;
- февраль — середина марта, летние месяцы; зимой слишком холодно, летом все в отпусках, спрос падает. Поэтому покупатели больше торгуются и рассчитывают на скидки;
- весна и осень — пик деловой активности. Особенно это касается осени, когда все отдохнули и готовы к новым переменам в жизни. Спрос превышает предложение, возможен торг на повышение, так что для продавцов это хороший период для выгодной продажи своей жилой недвижимости.
Теперь перейдем к важным этапам в процессе продажи квартиры.
Рассчитайте свои расходы в зависимости от срока продажи квартиры. Ведь чем дольше вы продаете, тем больше теряете:
- оплата коммунальных платежей;
- налоги;
- переплата и дополнительные платежи по кредиту (если вы уже купили новое жилье);
- упущенная выгода — посчитайте, сколько бы вы заработали, положив эти деньги в банк.
Квартира должна выглядеть максимально эстетично, и это не всегда зависит от качества ремонта. Уберите в квартире, вымойте окна, приведите в порядок бытовые приборы и сантехнику, выкиньте лишний хлам или сложите его в одном месте. Уборка необходима как перед фотосессией квартиры, так и перед каждым ее просмотром. Первое впечатление от квартиры — самое важное. Конечно, потенциальные покупатели спрашивают, что остается, что вы забираете при продаже, но для полной и ясной картины лучше показывать максимально чистые и свободные помещения без вашего «присутствия» (личные фото, вещи, посуда и т. д.).
Если квартира непрезентабельна — старая мебель, грязные обои, неопрятные шторы, — рекомендуем провести косметический ремонт. Не планируете забирать с собой мебель, лучше выкиньте. Также поклейте светлые обои, обновите шторы, замажьте штукатуркой небольшие трещины, замаскируйте изъяны; что нельзя заменить или дорого, просто отмойте. Все перечисленные мероприятия можно сделать довольно бюджетно. Свободная светлая квартира всегда выглядит лучше, чем захламленная. Покупатель сразу видит полный объем и все возможные недостатки.
Следующим этапом является подготовка объявления, публикация объекта на площадках и регулирование процесса продажи.
Первое — напишите объявление. Оно должно быть интересным, отличаться от конкурентов. Можно не повторять в тексте факты, которые уже есть в карточке объекта, такие как площадь, этаж и другие. Лучше написать ключевые преимущества именно вашей квартиры:
- окна во двор — нет шума с улицы;
- большая лоджия — можно устроить зимний сад или кабинет;
- описание техники, которая остается;
- квартира «распашонка» — легко проветрить, и солнце всегда в помещении.
Поставьте 8–10 фотографий вашей квартиры, подъезда и дома. Большим плюсом будет наличие планировки, т. к. по фотографиям сложно понять, где какие помещения. Потенциальный покупатель сможет сразу представить себя в пространстве квартиры, сможет мысленно расставить мебель.
Второе — используйте разные рекламные ресурсы. Все размещают свои тексты на тематических площадках, но надо понимать, что ваше объявление будет одним из многих и потенциальный покупатель не всегда сможет опуститься до него в поиске. Чтобы привлечь внимание именно к своей квартире, используйте платное продвижение. Какое? Все зависит от уровня конкуренции в конкретный момент времени, поэтому рекламу нужно контролировать как минимум раз в неделю.
Следующий момент. На агрегаторах покупатель ищет квартиру по определенным фильтрам, и в ряде случаев ваша квартира просто может не подойти, не попасть в выборку. Но при этом большинство из потенциальных покупателей часто готовы рассмотреть соседние районы, немного другую площадь или заплатить на 1–2 млн больше (спасибо ипотеке). А многие люди вообще не ищут или очень редко смотрят на агрегаторах, но при этом именно они принимают решения. Классическая ситуация: жена ищет квартиру, а решение принимает муж, но он не заходит на агрегаторы объявлений или делает это очень редко. Для перечисленных выше случаев существует инструмент таргетированной рекламы, которая позволяет «догнать» таких покупателей на просторах интернета, в соцсетях.
Подготовьте все необходимые документы заранее (из обязательных можно назвать документ-основание, свидетельство или выписку ЕГРН; если вы в браке, то еще потребуется согласие супруги(а). Это позволит провести сделку в кратчайшие сроки, покажет вас как ответственного продавца. Любые проблемы с документами — это повод для торга. Постарайтесь решить все сложности заранее.
Выгода от продажи квартиры означает также минимум налогов или освобождение от их уплаты. В каких случаях можно вообще не платить? Если вы…
- стали собственником до 1 января 2016 года и владеете квартирой больше 3 лет;
- стали собственником после 1 января 2016 года и владеете квартирой больше 5 лет;
- получили квартиру по наследству или по договору дарения от близкого родственника, а также в случае получения права собственности по договору пожизненной ренты или в рамках приватизации — срок владения для освобождения от налогов при продаже составляет 3 года;
- владеете квартирой 3 года, и это единственное ваше жилье (поправка в НК РФ вступает в силу с января 2020 года).
Отдельные условия прописаны для владельцев квартир, полученных по реновации, — для них в минимальный срок владения засчитывается срок владения предыдущего жилья, а дальше действуют стандартные для всех сроки в 3 и 5 лет.
Если продать нужно срочно и вы не хотите ждать 3 или 5 лет, то в этом случае придется платить налог. Если стоимость квартиры в договоре купли-продажи меньше 70% от ее кадастровой стоимости, налог будет рассчитан от 70%. Если стоимость больше 70% кадастровой стоимости, налог платится со стоимости квартиры в договоре. Но и эту сумму можно уменьшить одним из двух способов:
- Получить налоговый вычет в размере 1 млн руб. — это выгодно, когда вы не можете подтвердить расходы на приобретение: например, вы получили это жилье в наследство.
- Вычесть из цены квартиры расходы на ее приобретение — в этом случае можно учесть все расходы: такие, как стоимость покупки, кредит и проценты по нему.
Сейчас покупать жилье кажется уже не так выгодно, как год или полтора назад. Цены на недвижимость, особенно в новостройках, сильно «разогнаны». Произошло это из-за программы льготной ипотеки, которую ввели весной прошлого года под предлогом поддержки граждан и строительной области. Из-за пандемии спрос на жилье упал до 70%. В итоге из-за выгодных условий программы он снова вырос, а вместе с ним выросли и цены на квартиры в новостройках.
Хорошая квартира будет пользоваться спросом у покупателей вне зависимости от сезона. Если на квартиру установлена интересная конкурентоспособная цена, то покупатель не заставит себя ждать даже в мёртвый для продаж квартир сезон. Однако, весенние и осенние месяцы наиболее благоприятные для продажи квартиры, в сезон квартиру можно продать быстро и дорого — по лучшей максимальной цене.
И весной, и осенью есть свои месяцы наиболее выгодные для продажи квартиры. Весной виток деловой активности на рынке вторичных квартир приходится в период с конца февраля и вплоть до майских праздников. Осенью наиболее подходящее время для продажи квартиры— с начала сентября по декабрь включительно.
Осень — лучшее время для продажи квартиры
Осень — самое благоприятное, лучшее время для продажи квартиры на вторичном рынке. Традиционно, в осенние месяцы отмечается всплеск деловой активности на вторичке, который бьёт все годовые показатели — спрос на квартиры намного превышает предложение на рынке.
В осенние месяцы на вторичном рынке можно распродать всякий неликвид — квартиры с явно завышенной ценой, первые и последние этажи, неудачные планировки, эксклюзивное и элитное жильё, залоговые квартиры и недвижимость с непогашенной ипотекой, именно в этот период легче всего осуществить сделку по сложному альтернативному обмену, с применением государственных жилищных субсидий, материнским капиталом, прохождением органов опеки и попечительства…
Осень — это время, когда многие квартиры на рынке обретают наконец-то своих новых хозяев.
В начале осени с рынка в первую очередь выгребаются самые сладкие предложения, за ними сливается неликвид. А вот если даже осенью в сезон вы не смогли продать свою квартиру, то считайте, что ваше дело труба, скорее всего цена за квадратные метры через чур завышена.
Особо расчётливые и дальновидные собственники, которые желают продать свою квартиру подороже, выходят на рынок со своим предложением именно осенью, так как знают что другого шанса и времени продать квартиру дорого у них просто не будет.
На покупательский спрос влияет также и психологическая составляющая. Люди осенью чувствуют себя отдохнувшими, готовыми к новым свершениям и кардинальным изменениям в своей жизни, ведь переезд на новой место жительства — это большой стресс. А такие потрясения лучше всего перенести в тёплое время года, тогда как зимой менять что-то вряд ли у кого появится желание.
Сезон отпусков считается не самым лучшим временем продавать квартиру, многие заняты совсем другими делами, часть лотов и вовсе снимается с продажи до лучших времён. Летом внимание покупателей переключается с городской недвижимости на загородную. Однако, стоит отметить, что летние месяцы являются наилучшим временем именно для покупки вторички, с июня по август можно рассчитывать на выгодную покупку квартиры с хорошей скидкой.
Январь и февраль, также, считаются на рынке не самым лучшим временем для продажи квартиры, и для покупки жилья, кстати, тоже. Это уже стало недоброй традицией — с наступлением нового года необоснованно взвинчивать до небес ценники на свои квартиры. Да и сами клиенты в первые месяцы года не спешат с покупками: кто-то ещё не вышел из праздничного штопора, у кого-то из них резко опустел карман из-за новогоднего веселья — в январе и феврале не до квартир это уж точно. В торговле вообще два этих зимних месяца считаются самыми скудными и не наваристыми.
В какое время года лучше продавать или покупать квартиру?
- Сколько времени занимает продажа?
- Как сезонность влияет на продажу недвижимости
- Лучшее время для покупки и продажи – открываем секрет
Понятие сезонности присуще многим сферам жизни. А характерно ли оно для рынка недвижимости и когда продавать квартиру лучше – летом или зимой? Многие считают, что по-своему прекрасны все времена года; впрочем, некоторые, особенно поэты, отдают предпочтение весне или осени. Зима и лето также имеют немало поклонников. Но если оставить в стороне лирику и взглянуть на вопрос с сугубо практической точки зрения, то можно сделать выводы, которые помогут оптимальным образом решить квартирный вопрос.
Одно из важнейших условий успешной продажи – реальная стоимость объекта. Определение цены собственником редко бывает «в яблочко»: большинство склонно преувеличивать достоинства своей квартиры и закрывать глаза даже на очевидные недостатки, не говоря уже о малосущественных. Да и на чисто подсознательном уровне всегда хочется получить побольше денег, кто же станет с этим спорить! Другая крайность – заметное снижение цены относительно средних показателей. Безусловно, такая мера позволяет привлечь покупателей, которыми руководит совершенно противоположное с продавцами желание: покупка недвижимости по минимальной цене. Продажа состоится, причем достаточно быстро, но собственник упустит свою выгоду.
Однозначного ответа на этот вопрос, пожалуй, не существует. Одни квартиры «улетают» с первого показа, другие месяцами дожидаются новых владельцев. В значительной степени время продажи зависит от характеристик объекта, в первую очередь, количества комнат. «Однушки» во все времена пользуются более высоким спросом, нежели многокомнатное жилье. Это вполне объяснимо: их охотно приобретают при расселении, часто покупают молодые семьи с перспективой дальнейшего увеличения площади. Конечно, преимуществом является цена, будь то квартира в новостройке или на «вторичке»: она априори ниже, чем у двух- и трехкомнатных. Зато с учетом высокой и стабильной востребованности квадратный метр в однокомнатных квартирах обычно стоит дороже относительно среднего по рынку.
Другая весомая характеристика объекта – его юридический статус. Если проще, то имеет значение, продают ли владельцы свое недвижимое имущество с целью приобрести взамен другое либо их интересует лишь получение определенной денежной суммы. В первом случае сделка рискует превратиться в цепочку продаж и покупок, ограничиваемую свободными квартирами, что всегда более сложно в техническом плане. Во втором же этих проблем нет, такой объект гораздо привлекательнее для потенциального покупателя. И можно сказать, что свободная «однушка» с большой долей вероятности имеет самые хорошие шансы на скорейшую продажу по выгодной цене.
Существенным подспорьем в оперативном решении квартирного вопроса станет помощь в продаже недвижимости грамотного специалиста. Ведь среди совокупности факторов, которые необходимо учесть при оценке как стоимости квартиры, так и сроков ее продажи, можно упомянуть и обстоятельства получения в собственность, и наличие несовершеннолетних среди владельцев, и перспективы развития инфраструктуры района. Есть еще множество нюансов, тем или иным образом определяющих качество объекта, которое непосредственно влияет на стоимость и сроки продажи.
Наступление весны нередко «провоцирует» людей на перемены в жизни, в том числе, и решение квартирного вопроса. Но помимо чисто эмоциональной составляющей необходимо учитывать и объективные факторы. С окончанием зимы, как свидетельствуют многолетние наблюдения, на рынке недвижимости обычно наступает оживление, больше активности проявляют и продавцы и покупатели, так что этот сезон нередко становится продуктивным для всех участников рынка недвижимости.
Порой лето считают периодом отпускного затишья, но это не совсем справедливо. Как продать квартиру, так и купить вполне можно и в летний сезон. В теплое время года все мы легче на подъем, поэтому гораздо приятнее и ездить на просмотр вариантов нового жилья, и переселяться в новую квартиру. Да и ремонт, если в нем возникнет необходимость, также целесообразнее проводить в летний период. Не стоит сбрасывать со счетов и возможность перевода детей в школы и детские сады: по мнению психологов, это лучше делать в каникулы.
Осень – тот самый период, в отношении которого существует единодушное мнение: это начало делового сезона. На рынок недвижимости вливаются отдохнувшие участники, готовые к реализации обдуманных в отпуске планов. Кроме того, многие приобретают недвижимость в соответствии с необходимостью: например, для поступивших в столичные вузы детей, и порой даже создается дефицит предложения. Он, в свою очередь, стимулирует продавцов, доселе откладывавших реализацию своего товара, выйти на рынок.
Пик активности операций с недвижимостью продолжается до Нового года. Переоформление квартиры на нового владельца порой происходит чуть ли не под бой курантов. Отчасти это дань традициям – завершить все важные дела в уходящем году. Кроме того, все понимают, что первая половина января будет самым настоящим затишьем, а вторая потребуется, чтобы полностью войти в рабочий ритм. Конечно, речь не идет о полной стагнации рынка недвижимости, но число сделок в этот период не бывает рекордным.
С приходом весны все возвращается на круги своя, и так год за годом живет рынок жилья. Конечно, за три десятка лет его существования случалось многое: взлеты и падения, экономические и банковские кризисы, теперь еще добавился уникальный опыт работы в условиях пандемии. Но что бы ни происходило, рынок недвижимости живет по своим законам. Безусловно, на нем не могут не отражаться глобальные изменения экономической ситуации. Тем не менее, он и в самые неблагоприятные периоды сохраняет активность, и иначе быть просто не может: люди, невзирая на экономические и политические реалии, вступают в брак и разводятся, рождаются и вырастают дети… А это означает, что необходимость в совершении самых различных операций с недвижимостью была, есть и будет всегда.
А теперь главное. Самое лучшее время для решения квартирного вопроса то, когда он актуален для вас. И просто неоценимой может оказаться помощь риэлтора, ведь это тот самый специалист, который может беспристрастно взглянуть на сложившуюся у вас ситуацию, оценить имеющиеся у вас активы, проанализировать обстановку на рынке недвижимости и предложить вам оптимальный варианты решения задачи. Так что не ждите лучшего момента, начните менять жизнь к лучшему прямо сейчас, не откладывая ее на потом.
Сроки продажи зависят от некоторых фактов — долго ли это может происходить и за какое время реально продать жилье?
В среднем квартира продается от двух до четырех месяцев. У агента это может получится быстрее, так как он имеет опыт работы в сфере недвижимости и знает, как правильно разместить рекламу, как работать с покупателями и нюансы юридического сопровождения сделки.
Зачастую перспективное для инвестиций жилье ждет своего покупателя долго, тогда как не очень привлекательные объекты раскупаются быстрее. Дело в том, что приобретение квартиры не всегда является рациональным шагом. Реальные покупатели принимают решение на эмоциях, поэтому лучше продаются квартиры, которые:
- по местоположению находятся в центральной части города;
- находятся в монолитных или кирпичных домах;
- хорошо обустроены и спланированы;
- угловое расположение в доме (чем меньше шумных соседей, тем лучше);
- находятся в шаговой доступности к местам остановки общественного транспорта, к работе, учебе и др.
Внимание: Традиционно покупатели не хотят покупать квартиры на первом и последнем этажах, боясь протечек, грызунов, воров и т.п.
Что будет с ценами на жилье – вопрос весьма предсказуемый. Они будут расти, как и в предыдущие года.
Чтобы обеспечить доступность недвижимости, государство контролирует размер переплат. Льготная программа продемонстрировала ожидаемые результаты: появилось много новых платежеспособных заемщиков, и спрос значительно вырос. Поэтому, вероятно, что льготы продлят еще раз.
- Выбор цены (первый шаг)
- Подготовка жилья (второй шаг)
- Подготовка документов (третий шаг)
- Грамотная реклама (четвертый шаг)
- Рекламный маркетинг (пятый шаг)
- Переговоры с покупателем (шестой шаг)
Успешная продажа жилья за шесть шагов или как быстро продать квартиру – советы профессиональных риэлторов. Пошаговая инструкция домовладельцам.
Стоит ли покупать квартиру сейчас или отложить покупку до лучших времен
Достоинства выделяются, недостатки… умалчиваются. Вроде просто. Иногда продавцам квартир «не первой свежести» приходит идея использования в объявлении более привлекательных изображений из интернета – это ошибка. Вести фотосъемку необходимо именно в помещениях продаваемого жилья (общие планы), подготовленного уборкой и освещенного. Фотографии требуются качественные, с хорошим разрешением.
Можно подготовить обзорную видеосъемку формата «3D-тур», дополнив ею рекламное объявление. Видео размещается на видеохостингах вроде ютуба или яндекс-видео, ссылка ставится в текст объявления.
Помимо внутренних особенностей продаваемой квартиры (стеклопакеты, «теплые полы» и т.п.) в объявлении следует указать также внешние характеристики: близкое расположение парка, метро в пешей доступности, дополнительные парковочные места, консьерж.
Логика процесса простая: максимум рекламных площадок, тематически подходящих для публикации объявления. Простейшей и эффективной рекламной площадкой станут окна комнат и лоджии – на них выставляются баннеры о продаже.
Обязательно задействование соцсетей, даже листовочного формата информирования – размещения бумажных объявлений о квартире в ближайших домах (у подъездов).
При правильной презентации (фото, видео, текстовая часть) и соответствующей рыночной обстановке цене звонки начнутся скоро. Но целевыми (потенциальных покупателей) среди них будут ли 10%. Большая часть звонков поступит от риэлторов, «скучающих» и любопытных граждан.
| Недвижимость купили до 2016 года | 3 года |
| Недвижимость купили после 1 января 2016 года | 5 лет |
| Недвижимость получили в подарок или как наследство от близкого родственника, по договору ренты или в ходе приватизации | 3 года |
| Любое имущество, кроме недвижимости | 3 года |
Жизнь течет своим чередом: люди женятся, разводятся, рождаются дети. Все это требует расширения жилплощади. Предложений сегодня хватает и от застройщиков, и на «вторичке». Однако спрос на них среди покупателей падает. Причин этому несколько:
- Ценообразование и отсутствие кредитования. Высокая стоимость квадратного метра, несмотря на некоторое снижение, многих пугает. Даже возвращение кредитования вторичного жилья в некоторых банках не сильно спасает ситуацию.
- Нестабильная экономическая обстановка и неопределенность будущего заставляют придержать имеющиеся финансы, создать «подушку безопасности» на черный день. Страх перед будущим, неизвестность и нестабильность – факторы, которые влияют на принятие решений. Это заставляет и продавцов, и покупателей застыть в ожидании изменений.
Вот что по этому поводу говорит аналитик рынка недвижимости Оксана Горбач:
– Коронавирус положил начало падению рынка недвижимости. Неизученная болезнь, снижение потребительского интереса, мировой локдаун и неутешительные прогнозы по развитию мировой экономики насторожили людей. Большую лепту в падение рынка внесла отмена кредитования. Уже к маю 2020 года количество сделок по приобретению жилья сократилось на 40%. Летом ситуация стабилизировалась. Но к осени прошлого года внутренние события отодвинули вопросы недвижимости на второй план. Далее коронавирус вновь перетянул внимание на себя. И снова страх, неизвестность, неуверенность. Люди стали жить ожиданиями лучшего. В итоге рынок потерпел очередное фиаско, количество сделок сократилось еще на 30%. К концу года наблюдался небольшой подъем, но он был столь незначителен, что назвать его «трендом» просто невозможно. Говорить о пробуждении рынка недвижимости слишком рано. Он еще не достиг дна и продолжит падать.
В связи со сложившейся ситуацией цены на жилье медленно и неуверенно стали опускаться. В сравнении с прошлым годом они снизились на 10-15%. И это не предел. По моим прогнозам, стоимость квадратного метра будет продолжать постепенно снижаться. Это касается как первичного, так и вторичного жилья. Уже в этом году можно ожидать исторического события, когда метры в старых домах станут дешевле новостроек.
Специалисты агентств недвижимости отмечают, что большое влияние на «погоду» купли-продажи жилья оказывает и информационный фон. В числе важных для рынка новостей – информация о вступлении в силу 9 июля нынешнего года Закона «О валютном регулировании и валютном контроле». В нем, в числе прочего, прописано, что в кризисной ситуации, которая будет нести угрозу для экономики, безопасности и стабильности страны, может быть установлен запрет на проведение всех валютных операций, включая обмен и сделки.
Учитывая, что люди обычно копят на жилье в иностранной валюте, да и расчеты на вторичном рынке, вопреки правилам, редко происходят в белорусских рублях, новшества в Законе «О валютном регулировании и валютном контроле» еще больше усиливают опасения граждан. Вложения в ценные бумаги, драгоценные металлы и другие активы для многих начинают выглядеть более интересными, чем дорогой бетон в образе квадратных метров.
Как продать квартиру быстро и выгодно — 6 шагов быстрой продажи
Ситуация на рынке недвижимости сейчас складывается не лучшим образом. Эксперты не теряют надежды на лучший исход, но весенние прогнозы дают неутешительные.
Несмотря на снижение стоимости квадратного метра, количество сделок будет падать. Желающих совершить покупку и остаться без накоплений будет все меньше. Возрастет лишь любопытство тех, кто задумывается о квартире, но трезво взвешивает ситуацию. Количество доступного для продажи жилья может возрасти в разы. При этом застройщики будут всеми силами завлекать потенциальных покупателей: предлагать акции, рассрочки.
✓
В январе спрос на рынке недвижимости традиционно падает: кто-то улетает на отдых, кто-то уже потратил значительную часть бюджета на подарки, а кто-то ждет окончания банковских каникул и одобрения заявки на ипотечный кредит. Поэтому твердо настроенные январские покупатели могут рассчитывать на хорошие скидки и бонусы, которые продавец (особенно спешащий совершить сделку) не сделал бы им в декабре.
✓
Январь на языке риелторов называется «мертвым сезоном». Для его «оживления» и стимулирования спроса застройщики в это время устраивают постпраздничные акции. И это шанс сэкономить существенную сумму.
✓
Декабрь — суета, январь — дзен. В декабрьской суматохе оценить все «за» и «против» и принять взвешенное решение бывает трудно — здесь нужно скорее закрыть сделку и отправиться праздновать и отдыхать. В январе у вас будет достаточно времени, чтобы поработать над нюансами: познакомиться с потенциальными соседями, прогуляться по району и оценить инфраструктуру.
Подорожание новостроек изменило предпочтения покупателей, обнаружили аналитики ЦИАНа. Средняя стоимость вторичной недвижимости в крупнейших городах России за год выросла больше чем на 9% и составила 81 900 рублей за 1 кв. м.
Пик активности покупателей пришёлся на осень, рассказал «Секрету» Сергей Шлома, директор департамента вторичного рынка компании «Инком-недвижимость». «В сентябре наша компания получила на 64% больше авансов за покупку вторичного жилья, чем в сентябре 2019-го, и на 16% больше, чем в нынешнем августе. В октябре актуальный спрос на вторичку вырос на 30% к тому же месяцу прошлого года и на 10% к сентябрю», — сообщил он.
Наилучшим моментом для продажи жилья является пик спроса. Но не всегда есть возможность дождаться этого пика. Допустим, необходимо быстро продать квартиру, но не сезон для этого.
Что делать? Не стоит ждать, когда цены на недвижимость опустятся на дно. Нужно действовать в начале спада. В этом случае хоть и не наваришь сверху, но по крайней мере останешься при своём.
Если есть возможность, то лучше дождаться того момента, когда рубль начнёт расти. Но не факт, что это случится. Чтобы определить оптимальные сроки продажи, необходимо изучить выводы аналитиков и прогноз цен на недвижимость. От этого и плясать.
Продать жильё не так-то просто, когда рынок переполнен предложением. Ещё в этом вопросе стоит учитывать сезонный фактор.
Вряд ли кто-то купит у вас квартиру, когда вся страна празднует новогодние праздники. В это время даже не стоит рассчитывать на предельную цену. Также стоимость жилья не будет высокой с конца апреля по середину мая. Ведь именно в эти дни начинаются как дачный, так и курортный сезоны.
А вот когда вся данная эпопея пойдёт на спад, а случится это для многих обывателей в августе-октябре, в этот момент и стоит ожидать заключения выгодной сделки. Тогда и наступит лучшее время для продажи квартиры.
Но ещё бы как-нибудь ускорить этот процесс. Необходимо заинтересовать в покупке ваших метров как можно большее количество потенциальных покупателей. Сделать это можно, подав объявление о продаже. Чем больше людей заинтересуется данным предложением, тем выше шанс заключить сделку выгоднее.
Тот, кто продаёт жильё, обязательно должен заплатить налог за продажу, а это тоже немалые деньги. Государству ему придётся в этом случае выплатить от 0 до 13%. Чем меньше жильё находится во владении, тем выше налог.
Если продавец и покупатель договорятся, то смогут поделить расходы на выплату налога пополам. А если этого не произойдёт, то налог будет включён в стоимость недвижимости.
Чаще всего квартиры продают после проведённого в них ремонта. Если имела место перепланировка, то на неё необходимо иметь официальное разрешение, иначе при продаже могут возникнуть проблемы. При отсутствии данных документов, покупатель может потребовать снижения цены.
Чтобы этого не произошло, нужно подготовить заранее следующий пакет:
- проект на перепланировку и разрешение на её проведение;
- паспорт из БТИ, подтверждающий законность всех действий, проведённых в данной квартире.
Нужно учесть, что квартира может покупаться по ипотеке. Если это так и случится, то все вышеперечисленные документы на момент подачи объявления на продажу должны быть в наличии, иначе данное жильё дороже продать будет практически невозможно.
Если недвижимость продаётся посторонним людям, то обязательно совершается сделка купли-продажи. Если же жильё планируют передать родственнику, то в этом случае лучше всего оформить дарственную, ибо по закону в течение 3-х лет не нужно будет платить налог на доход от реализации полученной в наследство, приватизированной или подаренной от другого родственника квартиры.
Но в случае дарения нельзя брать деньги, так как дарственная — это безвозмездная передача недвижимости другому лицу. При любых минимальных юридических манипуляциях данная сделка может быть признана недействительной.
Договор купли-продажи обязует продавца подать декларацию и выплатить налог. Иначе предусмотрен штраф в размере 20% от начисленного налога.
От того, как будет подано объявление, также зависит цена продаваемой квартиры. Если в объявлении преподнести все подробности, включая этаж, метраж, тихий двор, спокойный район, наличие качественного ремонта, умеренный торг и всё остальное, то шансов продать такую недвижимость будет намного больше.
Чем ниже будет указана цена, тем больше возрастёт возможность продать квартиру. А если при этом ещё и будет предложена скидка, то можно сказать, что сделка купли-продажи уже кармане у продавца.
Решая, в какое время продать квартиру, необходимо изучить статистику, которая утверждает, что высокая концентрация запросов от покупателей длится с августа по сентябрь. Это ожидаемо, ведь практически во всех сферах деятельности именно начало осени является «горячим» периодом, когда продажа товаров и услуг достигает пиковой активности.
В это период большим спросом пользуются недорогие квартиры, которые приобретаются для студентов, переехавших на учёбу в другой город.
Ещё один фактор активности – климат. Сильный холод или, наоборот, невыносимая жара – это период, когда сделки заключаются вынужденно. Например, человек торопится и не может отложить покупку. Большая часть покупателей предпочитает приобретать квартиры в комфортных условиях, когда аномальная погода не может стать проблемой.
Можно планировать сделку на весенние или осенние месяцы, когда погодные условия позволяют покупателям без проблем заниматься поиском жилья.
Цены на вторичку на пике, но это ненадолго. На самом деле стагнация уже началась, просто сейчас спрос подстегнут резким поднятием ключевой ставки. На мой взгляд, через пару месяцев спрос неизбежно выдохнется.
Я знаю, что есть разные взгляды на происходящее. Недавно мы даже спорили с коллегой, которая утверждала, что в этот раз падения цен не будет: и инфляция выросла, и пандемия непредсказуема, и вообще трудно сейчас что-то прогнозировать. В чем-то она права. Невозможно предугадать, что произойдет завтра на политическом фоне страны, а всё это напрямую влияет на рынок недвижимости. Возможно, правительство примет какие-то особые меры, чтобы поддержать застройщиков и ипотечные банки, это тоже сыграет роль. Но пока этого нет.
И если не будет больших политических потрясений и всё пойдет по законам рынка, то цены на вторичку упадут. С чего им расти, если покупательская способность населения так стремительно уменьшается? Еще год назад мы могли купить на 100 рублей 5 килограммов морковки, а теперь нам хватает только на один.
Рынок высоких цен — это время продавцов. Такого потом не будет
Тем, кто хочет успеть и продать быстро и подороже, напомню два простых правила:
1. Подготовьте документы до продажи. К тому моменту, как вы нашли покупателя, документы у вас должны быть готовы на 90%. Тогда не придется снижать цену «за ожидание». Заранее выпишите из квартиры всех, тем более тех, кто находится в другом регионе. Нам однажды пришлось ждать месяц, пока продавцы выпишут из квартиры родственника, который уехал в Европу.
2. Подготовьте квартиру. Объект должен выглядеть прилично. Возможно, будет нужен косметический ремонт. Если в ней никто не живет, вывезите вещи и мебель. Чем больше у вас будет свободного пространства, тем лучше ее воспримут покупатели и тем дороже ее удастся продать. Если в квартире кто-то живет, то на покупателей будет влиять, уютно там или нет.