Как с продажами в 2021 году

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как с продажами в 2021 году». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Забота о клиентах и природе. С каждым годом компании активнее ратуют за экологию, а в свете пандемии коронавируса — начали заботиться и о покупателях.

Онлайн-продажи. Если еще не вышли в онлайн, самое время сделать это сейчас. Создайте сайт, подключите мгновенную оплату, консультируйте покупателей по видеосвязи. Используйте AR-технологии, если это возможно, и оптимизируйте товары под голосовой поиск.

Отказ от посредников. Чем меньше посредников в цепочке, тем лучше. Вы не зависите от других компаний и можете ближе взаимодействовать с покупателями, а потребители видят меньшую цену.

Быстрая доставка. Покупателям все чаще нужна доставка в день заказа или на следующий день. Организуйте ее, если есть возможность — создайте свой сервис или обратитесь в курьерскую службу.

Положительный имидж компании. Следите за отзывами — большинство покупателей изучают их перед сделкой. Стимулируйте писать положительные отклики, отрабатывайте негатив и ведите социальные сети.

Необычные решения. Подумайте, чем можете выделиться на фоне конкурентов. Например, продавайте товары по подписке, как уже делают многие крупные бренды.

Тренды в продажах в 2021-2022 году: гайд для предпринимателей и руководителей

Крупные бренды постепенно начали отказываться от посредников в виде розничных продавцов и дистрибьюторов. Весь смысл теперь в общении бренда с покупателем напрямую:

• лучше знаешь своего клиента, чем посредники, и можешь правильно донести свои ценности;
• контролируешь все этапы взаимодействия с клиентом: от знакомства до покупки.

Значит ли это, что монобрендовые интернет-магазины станут более популярными, а у малого и среднего бизнеса откроется второе дыхание? Определенно.

Дополненная реальность — это не так сложно, как кажется. Начните с малого и создайте свою маску с помощью программы SparkAR, чтобы загрузить её в Инстаграм. Например, ювелирный магазин может с помощью маски помочь примерить украшения, а магазин косметики — разные оттенки помады.

Если не получается сделать самим, можно заказать маску у специалиста. Цена зависит от сложности работы, но уложиться в 2-5 тысяч рублей — вполне реально.

Если вы торгуете на всю страну и за рубеж, не забывайте про свой регион. Уделите больше внимания локальному развитию:

• делитесь концепцией, историей создания ваших продуктов;
• показывайте производство;
• рассказывайте, что связывает ваши товары с точкой на карте, и почему ваш магазин родился именно здесь.

Идентичность бренда — ваше преимущество даже над гигантами e-commerce, особенно в 2021 году.

И наоборот, если вы продвигаетесь только в своем городе, сейчас самое время попробовать выйти на соседние регионы.

Многие компании отказываются от штата офисных сотрудников и переводят отдел продаж «на удаленку». Это сокращает расходы на аренду, оборудование рабочих мест, коммунальные платежи и позволяет нанимать сотрудников из любого города, а не ограничиваться специалистами, которые находятся рядом.

При переходе на удаленный формат работы могут возникать сложности:

1. Сотрудники не готовы к переходу в онлайн. Часть людей действительно не может справиться с режимом «сам себе руководитель» и начинает сливать задачи и клиентов.

Решение:
Выяснить причину, и если сотрудник принципиально не готов к подобному формату работы, искать на его место другого менеджера. Хотя чаще всего нужно просто помочь ему с организацией рабочих задач и времени.

2. Руководитель отдела продаж не может наладить работу отдела удаленно.

Решение:
Нужно прописать регламенты работы в онлайне, функционал удаленных менеджеров по продажам, ввести структуру взаимодействия в отделе и отчетность сотрудников, и правильно организовать контроль за выполнением поставленных задач.

Что продавать в 2021 году — 19 идей для интернет-магазинов

Продажа электроники и мелкой быттехники – одна из самых прибыльных бизнес-идей. Несмотря на пандемию, по оценкам аналитиков этот сегмент рынка вырос на 16% по сравнению с прошлым годом. В лидерах продаж оказались компьютерная и офисная техника, товары для гейминга, мобильные устройства, техника для дома.

В 2021 спросом будут пользоваться:

• беспроводные колонки;
• «умные аксессуары» – фитнес-трекеры, смарт-часы, голосовые помощники, Smart TV;
• персональные компьютеры (их покупают не только физлица, но и компании, которые хотят обеспечить комфортную удаленную работу для сотрудников);
• воздухоочистители и увлажнители;
• мелкая кухонная техника для приготовления еды;
• морозильные камеры;
• электрические зубные щетки и ирригаторы.

На оргтехнику приходится 22 процента продаж, говорится в исследованиях “Яндекс.Маркета” и компании GfK. Можете не сомневаться: в 2021 году эта цифра будет только увеличиваться — об этом говорят общие тенденции e-commerce. Если говорить о нишах — будет расти спрос на мощные игровые компьютеры и ноутбуки, а также всевозможное игровое железо: видеокарты, процессоры и так далее. Минимальный ассортимент интернет-магазина компьютерной техники должен выглядеть так:

• настольные ПК в сборе. Не каждый станет собирать устройство под себя — нужны и готовые варианты;
• железо для сборки. Материнские платы, процессоры, модули оперативной памяти, видео и звуковые карты;
• блоки питания, кулеры;
• корпуса;
• ноутбуки, нетбуки, микробуки. Пользуются популярностью бюджетные модели стоимостью до 14 тысяч рублей;
• аксессуары для игровых ПК: геймпады, наушники, электронные рули и педали, устройства виртуальной реальности;
• вспомогательные товары: сумки и подставки для ноутбуков, зарядные устройства, источники бесперебойного питания, средства защиты;
• периферийные устройства: МФУ, принтеры, сканеры;
• клавиатуры, мыши, акустические системы;
• мониторы. Видеоблогеры ввели моду на видеосистемы, состоящие из нескольких экранов — двух, трех и даже больше. Обязательно включите такие модели в ассортимент.

Вложения: 600 тыс. рублей

Дрогери – относительно новый формат торговли и отличная идея бизнеса. Это магазины, которые продают товары массового потребления и расположены в шаговой доступности от потенциальных покупателей. Обычно дрогери открывают недалеко от жилых районов. Ассортимент таких магазинов включает бытовую химию, косметику, парфюмерию, некоторые лекарства, которые отпускаются без рецепта врача. Выбираются товары с высокой частотой продажи, низкой ценовой категории с максимально простыми условиями хранения.

Вложения: от 500 тыс. рублей

Российский рынок зоотоваров является одним из самых перспективных. Ведь практически в каждой семье есть домашний питомец. В России насчитывается более 30 млн. домашних кошек и около 22 млн. собак. Согласно статистике, спрос на зоотовары постоянно растет: например, рынок кормов для животных ежегодно прибавляет 25-30% в объеме.

Что продавать в 2021 году? 20 бизнес-идей для магазина

Вложения: 300 тыс. рублей

В последние годы снова стали популярны необычные подарки, и прибыль таких магазинов увеличилась на 20-25%. Так что креативная идея или удобный формат может «выстрелить». Спрос на подарки есть всегда – и он резко возрастает в преддверии праздников. А их в России достаточно много, поэтому и продажи будут всегда.

Вложения: 300 тыс. рублей

Простая и прибыльная идея для новичка в бизнесе – открыть цветочный магазин. Имея минимальный стартовый капитал и опыт предпринимательства, можно запустить бизнес с рентабельностью 30%.

Наравне с традицией дарить подарки в России укоренилась традиция дарить цветы по особым случаям. Благодаря этому цветочные лавки всегда находят своего покупателя. Спрос на цветы является своеобразным отражением финансового состояния общества – чем оно лучше, тем больше цветов покупается. И вместе с тем, даже в период кризисов цветочные магазины активно ведут свой бизнес – смещается только акцент на более бюджетные варианты, но объемы продаж не сокращаются.

Вложения: от 50 тыс. руб.

Комиссионная торговля переживают новую волну популярности. Эта идея может стать выгодной именно в условиях кризиса, когда цена любой ошибки с выбором направления бизнеса многократно возрастает. В то время, когда спрос на товары падает, брендовые отделы теряют прибыль, а дорогие бутики закрываются, комиссионные магазины чувствуют себя прекрасно и увеличивают свои доходы. Низкая цена товара привлекает тех, кто стремится к экономии. Поэтому бывшие в употреблении товары пользуются большим спросом. Это недорогой и простой бизнес, именно то, что нужно предпринимателю без опыта и капитала. В статье расскажем о том, как заработать на комиссионной торговле детскими товарами.

Вложения: от 500 тыс. рублей

В связи с сокращением доходов населения востребованными становятся недорогие, но оригинальные украшения. Добиться успеха в данном бизнесе смогут те магазины, которые грамотно составят ассортимент и смогут угадать предпочтения целевой аудитории. За высокой доходностью скрываются определенные сложности – высокая конкуренция и необходимость оформлять разрешительную документацию для торговли ювелирными изделиями. Из-за этих сложностей открывать ювелирный магазин рекомендуется предпринимателем, у которых есть опыт и существенный стартовый капитал. Подробнее об открытии ювелирных магазинов — смотрите здесь.

Вот здесь тренды действительно рулят. Постоянно появляются разные новинки, о которых пару лет назад и не слыхивали. К тому же многим родителям ничего не жалко для своих чад, в связи с чем, в этой нише всегда приличный средний чек. Еще один плюс — относительно низкая конкуренция. У сетевиков типа “Детского мира” дорого, а покупать Китай станет не каждый. Еще свежи в памяти страшилки их 90-х про вредные для здоровья китайские игрушки из некачественной пластмассы.

Теперь о трендах. Вот что будет пользоваться спросом на рынке детских товаров в 2021 году:

• товары для самых маленьких: памперсы, одежда, различные средства для ухода. Например, сейчас пользуются популярностью прорезыватели для зубов. В такую штуку заливается вода, после чего девайс кладется в морозильную камеру. Не забывайте про подгузники: Pampers и Huggies постоянно экспериментируют с застежками, материалом и конструкцией. Лучше торговать новинками и советовать их родителям — спрос будет обеспечен;
• эко-игрушки. Мода на все натуральное не обошла стороной и детские товары. В будущем году в моде будут игрушки, изготовленные из природного сырья: скорлупы грецкого ореха, рисовой шелухи, кукурузной муки и так далее. Современные технологии позволяют сделать из таких материалов не только примитивные погремушки, но и самые сложные товары — например, детскую железную дорогу;
• школьные принадлежности. А вот в этой нише экспериментировать не стоит. Ассортимент почти не поменяется в сравнении с текущим годом. Те же тетради, ручки и альбомы для рисования. Но держать руку на пульсе все же необходимо. Например, заказывая у поставщика партию школьных дневников, стоит отдать предпочтение изделиям с актуальными картинками: героями сериалов, мультфильмов и так далее. Пример: в 2021 на экраны выйдет очередные части популярных мультиков: “Семейка Крудс” и “Миньоны”. Логично предположить, что канцтовары с этими героями дети разберут, как горячие пирожки.

Несмотря на конкуренцию со стороны интернет-магазинов, основные продажи мебели пока происходят в оффлайне. Мебель стоит дорого, ее непросто доставить и разгрузить. Лучше убедиться в том, что комплект точно подойдет, прежде чем расстаться с пятизначной (а то и более) суммой. По статистике, среднестатистический покупатель обходит в среднем 7 мебельных магазинов, прежде чем принять решение. Опять же, мебель имеет стабильный спрос и никак не связана с сезонностью.

Мебель тоже подвержена трендам, правда, меняются они не так стремительно, как, например, в нише одежды и обуви. Мода на столы, стулья и диваны держится по несколько лет. Вот что будет пользоваться спросом в 2021 году:

• мебель из псевдонеобработанного дерева. Массивные столешницы из грубого неструганного дуба, стойки с подчеркнутой фактурой древесины и подобные им изделия начинают набирать большую популярность;
• мебель под мрамор и гранит. Устойчивый тренд последних нескольких лет;
• обшивка мягкой мебели определенных цветов. В 2021 в моде: арбузный, синий бархат, серый, бежевый, розовый;
• вставки под латунь и сталь;
• узкие функциональные комоды;
• пухлые удобные диваны;
• пуфики.

Еще одна ниша, на которую стоит обратить внимание тем, кто собирается открывать розничный магазин в 2021 году. Здесь влияние моды и трендов также актуальны, как и в сегменте одежды и обуви. Ошибешься немного — и обойдут конкуренты, которые держат руку на пульсе.

Давайте пробежимся по основным направлениям, которые будут популярны в следующем году:

• упаковка цветов в крафтовую бумагу. Полупрозрачные полиэтиленовые обертки уже не в моде;
• различные воздушные шары. Теперь это даже и не шары в прямом смысле этого слова. Изделия выпускаются в форме цифр (например, чтобы составить дату дня рождения именинника), животных, автомобилей и даже людей. Шары накачиваются гелием и продаются в готовом виде;
• букеты в корзинах. Мода на такие презенты началась пару лет назад и продолжится в 2021 году;
• подарочные наборы. Классический пример мужского набора: подарочная корзина с комплектом приятностей: алкоголя, шоколада, кофе, аксессуаров;
• коробки для подарков, стилизованные под старинные сундуки.

Специфика ниши такова, что продавать, а самое главное — покупать подобные товары в интернете не очень удобно. Если с садовой техникой и инструментом это еще прокатит, то саженцы садовых растений, рассаду и даже семена садоводы предпочитают приобретать в оффлайне. Часто покупки спонтанны и делаются прямо по дороге на дачу. Есть и минус: ярко выраженная сезонность. Пик продаж приходится на начало весны и лето, после чего начинается мертвый сезон. Зато за это время можно заработать целое состояние, если подойти к делу правильно.

Что можно продавать:

• садовый инвентарь: лопаты, грабли, всевозможные тяпки и рыхлилки;
• крупную дачную технику: мотоблоки, культиваторы, газонокосилки, минитракторы;
• саженцы, рассаду, садовые растения, газонную траву и рулонные газоны;
• теплицы, парники;
• семена;
• товары для отдыха на даче: качели, беседки, мангалы и барбекюшницы;
• элементы ландшафтного дизайна;
• дачную мебель.

А вот здесь есть где разгуляться на полную катушку. Последние 100 с небольшим лет порадовали нас более чем 50 новых видов спорта. Любителям заняться своим здоровьем мало простого футбола, лыж и бега. Явно выраженный тренд последнего времени — уклон в спорт экстремальный. Спортсменам доступны поездки в другие страны, благодаря чему круг увлечений существенно вырос.

Самое главное — для любого вида спорта требуется соответствующая экипировка, инвентарь и одежда. А значит, на этом можно неплохо заработать.

Продажи спорттоваров в будущем году разделятся на 2 большие группы: классика и ноу-хау. С классикой все понятно, сюда входят:

• товары для зимнего спорта: коньки, лыжи, санки, хоккейная форма и инвентарь;
• велосипеды, самокаты, гироскутеры;
• мячи, наборы для тенниса, бадминтона, лапты;
• спортивная одежда, обувь и головные уборы;
• товары для настольных видов спорта: шахматы, шашки, нарды;
• товары для водных видов спорта: водные лыжи, доски для серфинга, экипировка для дайвинга.

С товарами для новых видов спорта все гораздо сложнее. Здесь нужно разбираться что к чему. Да и круг поклонников экстрима пока не так широк, поэтому стоит рассматривать такую продукция только как дополнение к основному ассортименту. Приведем несколько примеров модных видов спорта:

• вейкборд — гибрид водных лыж, сноубординга и серфинга. Для этого вида спорта нужны специальные доски и экипировка;
• велоспорт BMX — трюковая езда на вело-мотоцикле;
• бокинг — представляет собой бег с прыжками по подготовленной трассе. Спортсмен перемещается на особых пружинных конструкциях — джоллиджамперах;
• фрифол — разновидность прыжков с парашютом. Как нетрудно догадаться, нужен специальный парашют, экипировка и защитные средства.

Что не так с этими продажниками? Или как прокачать отдел продаж в 2021 году?

С повседневной посудой все понятно: моды на нее не меняется десятилетиями. Здесь больше ценится практичность и долгий срок службы. Поэтому смело продавайте эмалированные кастрюли, приборы из нержавеющей стали, фарфоровые кружки и даже граненые стаканы. Даже чайные сервизы а-ля “как у бабушки” пользуются большим спросом, который не упадет еще долго.

С парадно-выходной посудой все немного сложнее. Хрустальные стаканы давно вышли из моды, так что их отметаем сразу. А вот что популярно:

• асимметричная посуда: тарелки, стаканы и плошки;
• деревянная посуда. Да, тренд на дерево добрался и до сюда;
• минимализм. Однотонная посуда примитивной формы также набирает популярность;
• искусственно состаренная посуда. Якобы потрескавшиеся стаканы, бокалы, как будто склеенные из осколков, все это настоящий писк моды на праздничную кухонную утварь.

В отдельную категорию стоит выделить посуду для приготовления экзотических блюд, начиная от банальных казанов и заканчивая вок-сковородами. Кстати, растет спрос на сковородки из натурального чугуна в стиле советских. Их тоже можно включить в ассортимент магазина в 2021 году.

Да, 1998 год мог бы с ним поспорить по этой части, но он был в прошлом веке.

И перемен в 2020 году у нас с вами было столько, что наверное, каждый может рассказать о них на небольшом мастер-классе.

Не хочется брать с собой в Новый год старые ошибки и неудачи.

Коронакризис внес кардинальные перемены в нашу жизнь и в бизнес. Перемены коснулись практически всех отраслей. И как по разному коснулись. Кто-то ушел в жесткий минус, или вообще, закрылся, кто-то, наоборот рванул вверх и нашел новые возможности для роста бизнеса.

Есть отрасли, где прирост продаж составил 25-50-75%. А есть те, где продажи упали в 5 раз.

Есть компании, где вовсю внедряют и усиливают новые технологии продаж. А есть те, кто только начинает или планирует начать осваивать новые способы продаж и привлечения клиентов.

Что такое магнит?

Это то, что привлекает клиентов: акция, скидка, бесплатный образец, полезная информация.

Как правильно использовать?

Первое правило применения магнита — помните, что магнит только привлекает клиента, а продавать должен продавец. И задача продавца – продать пришедшему клиенту не акционный товар или услугу, а что-то более дорогое. Или предложить к магниту дополнительные товары и услуги.

Если продавец ничего дополнительного не предлагает, или предлагает навязчиво и агрессивно, то акция может сработать в «минус». А если продавец действует профессионально, и предлагает уверенно, но ненавязчиво, то большинство клиентов купят больше, чем изначально планировали, и акция сработает в «плюс».

Второе правило применения магнита — рекламируйте ваш магнит, то есть вкладывайте ресурсы в его продвижение. Вот здесь обычно ломается предпринимательский мозг: «Как это вкладывать ресурсы в продвижение бесплатного продукта? Я и так на нем не зарабатываю!»

Все правильно. Магнит делается не для того, чтобы на нем заработать. Зарабатывать нужно на других продуктах. Магнит должен привлекать клиентов, а продавать должен продавец (см. пункт выше)

Акции и распродажи применяют многие, а вот правильно работают с ней – единицы.

А почему собственно клиент должен прийти именно к вам? А не к вашим конкурентам. Чем вы докажете, что ваш продукт – лучше? И почему клиент должен вам поверить?

Сформировать доверие клиентов вам помогут доказательства:

— кейсы и отзывы ваших клиентов

— сертификаты и лицензии

— цифры и факты о вашей компании

Правило применения доказательств одно: Доказательств много не бывает. Публикуйте на сайте или в ваших бизнес-страницах в соцсетях все доказательства, которые у вас есть. А если доказательств в арсенале нет – срочно сформулируйте и соберите.

Что продавать онлайн в 2021 году? 12 популярных товаров

Личный бренд – материя тонкая. И хоть сейчас о нем многие говорят, но мало кто использует личный бренд для продвижения компании.

Очень активно используют личный бренд дизайнеры, стилисты, бизнес-тренера. А вот например, строительные компании или производители продукции используют такой способ продвижения редко. Хотя в современном мире, где каждый день растет количество пользователей социальных сетей, и растет в геометрической прогрессии, продвигать компанию через личный бренд собственника или руководителя – очень эффективно и выгодно.

ТОП-10 компаний лидеров рынка взяли курс на упрощение. Логика простая – чем проще покупателю купить ваш продукт – тем больше вы продадите. Люди не любят сложностей.

Попробуйте оценить сами: насколько просто и удобно покупателю запросить у вас дополнительную информацию, сделать заказ, произвести оплату, заказать доставку?

Можно ли у вас купить продукт прямо с сайта или в соцсетях, или нужно делать несколько переходов по ссылкам и разбираться, где на какую кнопку нажать?

Правило применения упрощения одно: упрощайте все, что можно упростить.

Ну и конечно, главный тренд 2020 года – продажи в онлайне.

С началом самоизоляции продавать в онлайне начали многие компании, даже те, кто раньше вел переговоры с клиентами только в своем магазине или салоне.

— Как вести переговоры в онлайне, чтобы клиенты покупали?

— Почему стало невозможно дозвониться до клиента?

— Что делать, если клиент просит ему не звонить, а писать?

— Как повторно писать или звонить клиенту, если он сказал «подумаю» и исчез?

На самом деле, есть четкие правила и алгоритмы, как продавать больше по телефону и в переписке. И очень многое зависит от профессионализма специалиста, который ведет переговоры с клиентом. А если вы переговоры ведете сами, значит все зависит от вас.

Рост заказов в мире (по сравнению с предыдущим годом): 276,2%

Рост магазинов, продающих этот товар (по сравнению с предыдущим годом): 115,64%

Как и в случае с другими популярными вещами в отделе товаров для дома, рост, вероятно, обусловлен удаленной работой. Контейнеры позволяют удобно хранить сезонные вещи или одежду. Их также можно использовать в качестве домашнего декора или для хранения продуктов и различных принадлежностей.

В месяц поисковые системы фиксируют 135 тысяч запросов с упоминанием этого товара. Это говорит о том, что продажа контейнеров может стать прибыльным бизнесом в интернете, а различные типы товаров позволят постепенно расширять линейку продуктов.

Для начала необходимо решить, какие контейнеры вы планируете продавать — тканевые, металлические, пластиковые, с индивидуальным дизайном, пищевые контейнеры и так далее. Затем нужно заняться продвижением продукта в популярных интерьерных блогах. Вы можете связаться с инфлюенсерами в этой сфере и попросить их указать ссылку на ваши продукты. Люди склонны больше доверять рекомендательным публикациям, чем рекламе. Затем необходимо запустить ретаргетинговую рекламу, чтобы привлечь пользователей, которые просмотрели, но не приобрели товар.

Также можно заключить партнерство или сотрудничество с дизайнерами интерьера. Это позволит продвигать продукты среди их аудитории.

Онлайн или офлайн ー что делать с продажами в 2021 году

Рост заказов в мире (по сравнению с предыдущим годом): 106,7%

Рост магазинов, продающих этот товар (по сравнению с предыдущим годом): 85,6%

За последние несколько месяцев на Shopify спрос на автомобильные коврики и обивки резко возрос. Этот тренд продолжает оставаться актуальным, так как все больше покупателей прибегают к созданию индивидуальных автомобильных интерьеров. В 2019 году рынок автомобильной обивки оценивался в $7,63 млрд и будет расти на 6,5% в год до 2025 года.

Поисковые системы регистрируют 74 тысяч запросов по данным товарам, что доказывает популярность отрасли. Больше всего пользователи искали «коврики weathertech» (135 000 в месяц), «индивидуальные автомобильные коврики» (8 100 в месяц) и «резиновые коврики» (8 100 в месяц).

Для того, чтобы открыть свое дело по продаже данных товаров, необходимо четко понимать свою целевую аудиторию. Например, если покупатель любит гулять на открытом воздухе, ему, скорее всего, понадобится прочный резиновый коврик. Если он любит спорт, брендовый автомобильный коврик может стать отличным приобретением.

Вы можете продвигать товары несколькими способами.

• Создавайте видеоинструкции по установке товара и различные лайфхаки.
• Заведите автомобильный блог.
• Станьте спонсором автозаводов или автосалонов.
• Предлагайте гарантию соответствия.
• Попробуйте перекрестное продвижение совместно с другой автомобильной компанией.

Рост заказов в мире (по сравнению с предыдущим годом): 106,7%

Рост магазинов, продающих этот товар (по сравнению с предыдущим годом): 80,6%

Из-за пандемии люди стали много времени проводить в домашней обстановке, поэтому они стали больше думать о создании уюта в своих жилых помещениях.

Количество поисковых запросов книжных шкафов составляет 301 100 в месяц. «Книжные полки» ищут всего 12 100 раз в месяц, однако некоторые другие запросы похожих товаров также могут быть вам полезны для планирования SEO стратегии.

• Плавающие полки: 550 000 / мес.
• Лестничные полки: 165 000 / мес.
• Напольные полки для ванной: 2 900 / мес.

Для эффективных продаж вы могли бы создать блог с советами и рекомендациями по дизайну интерьера с ссылками на ваши продукты. Затем запустите ретаргетинг рекламы на трафик своего блога на Facebook или Google.

Ваша реклама должна появляться для запросов с высоким намерением, например «купить книжные шкафы». При размещении рекламы проверьте таргетинг на ключевые слова на основе описания вашего продукта, например «книжные шкафы из массива дерева» или «дубовые книжные шкафы», чтобы привлечь клиентов, которые знают, чего они хотят.

Рост заказов в мире (по сравнению с предыдущим годом): 109,1%

Рост магазинов, продающих этот товар (по сравнению с предыдущим годом): 108,2%

Следующий трендовый продукт в книжной тематике — подставки для книг. Они представляют из себя тяжелые предметы, которые используются для удержания книг в вертикальном положении. Это отличный способ оживить домашнюю библиотеку и сделать свой дом более уютным.

Подставки для книг бывают различных форм и размеров:

• слова и текст,
• мифические существа,
• сооружения и постройки,
• крупные кристаллы,
• абстрактные формы,
• скульптуры.

Они могут быть каменные, железные, металлические, деревянные и из других материалов.

Пользователи ищут подставки для книг 135 000 раз в месяц, а более конкретные запросы, такие как «декоративные подставки для книг» и «старинные подставки для книг» набирают 2400 и 1900 запросов соответственно.

Существует много различных способов продавать подставки для книг.

• Делитесь контентом о создании продуктов.
• Заключите сотрудничество с популярными блогерами по теме домашнего декора.
• Используйте хэштеги и стикеры.
• Настройте таргетинг в Facebook и Google.

Рост заказов в мире (по сравнению с предыдущим годом): 26,9%

Рост магазинов, продающих этот товар (по сравнению с предыдущим годом): 93,4%

Временные татуировки — это декоративные изображения, которые можно нанести на кожу на короткий промежуток времени. Поскольку из-за пандемии многие тату-салоны закрыты, люди все больше проявляют интерес к новому виду искусства.

Это модный тренд среди знаменитостей, креативных директоров, музыкантов и художников. Они позволяют людям оценить, насколько татуировки соответствуют их стилю, без непоправимых последствий.

Для продвижения данного товара стоит использовать Instagram, TikTok и Pinterest. Также можно заключить сотрудничество с блогерами и совместно работать над дизайном татуировок.

Pinterest позволит создавать доски вдохновения с вашей продукцией для потенциальных покупателей.

В Instagram необходимо сосредоточиться на публикации постов-каруселей, которые хорошо работают по двум причинам.

• Вы можете продемонстрировать различные дизайны в одной публикации.
• Согласно исследованию SocialInsider, карусельные посты получают на 5,13% больше вовлеченности, чем обычные посты.

Что нужно знать о правилах торговли в 2021 году

Получив сообщение о заказе товара, онлайн-продавцы теперь должны подтверждать заключение договора розничной купли-продажи.

В подтверждении должен быть указан номер заказа, чтобы потребитель смог по нему получить информацию о заключенном с магазином договоре и его условиях.

Продавец должен информировать потребителя о форме и способах направления претензий. В противном случае клиент это может сделать в любой форме и любым способом.

Новые правила накладывают на продавца определенные обязательства:

1. Сообщить о себе информацию: наименование, ОГРН, место нахождения и адрес, режим работы, номер телефона, электронную почту.
2. Ознакомить с правилами пользования автоматом для заключения договора розничной купли-продажи.
3. Довести до сведения порядок возврата денег, если товар не предоставлен потребителю.

Правительство России постановлением от 31.12.2020 № 2463, которое вступило в силу с 1 января 2021 года (и будет действовать до 1 января 2027 года) ввело Правила продажи товаров в розницу, обязательные для применения, так или иначе, всеми хозяйствующими субъектами в сфере розницы — как ИП, так и юридическими лицами. В том числе:

• интернет-магазинами;
• продавцами товаров через вендинговые аппараты;
• продавцами комиссионных товаров, б/у товаров;
• продавцами отдельных категорий товаров по перечням, отраженным в п. 35 — 72 Правил, утвержденных постановлением № 2463 (к ним относятся продовольственные, технически сложные бытового назначения товары, автомобили, ювелирные изделия, животные, растения, аудиозаписи, программы, стройматериалы и иные).

Правила распространяются и на продуктовую розницу, и на продажу непродовольственных товаров.

К числу основных преференций, которые получили продавцы в соответствии с постановлением № 2463, можно отнести:

1. Возможность не предоставлять по требованию посетителя:

• книгу жалоб и предложений;
• товарно-сопроводительную документацию.

Отметим, что в сфере общепита (которая регулируется законом отдельно от розницы, но все же близка ко многим ее сегментам по существу, и потому действующие там правила всегда заслуживают внимания) применение Книги отзывов и предложение по-прежнему обязательно, несмотря на то, что там также приняты новые нормы по взаимодействию поставщика и потребителя — установленные постановлением Правительства от 21.09.2020 № 1515. Как и случае с постановлением № 2463, данные нормы вступили в силу с 1 января 2021 года.

2. Право не осуществлять бесплатную погрузку крупногабаритных товаров на автомобиль потребителя, если второй сам решил увезти соответствующий товар (без заказа доставки).

Конечно, магазин в целях повышения лояльности потребителей может соответствующую услугу также предложить. Понятное дело, для этого нужно будет заложить некие дополнительные средства и в фонд оплаты труда работников торгового предприятия — которым, так или иначе, придется отвлекаться от основной работы для оказания содействия покупателям при погрузке товаров.

3. Право не обменивать технически сложные товары, по которым установлена гарантия длительностью от 1 года.

Перечень соответствующих технически сложных товаров по-прежнему применяется тот, что установлен постановлением Правительства России от 10.11.2011 № 924.

4. Возможность не выдавать потребителю товарный чек при отпуске ювелирных изделий из драгоценных металлов или драгоценных камней.

То есть, во всех случаях можно ограничиться только выдачей кассового чека.

Потребительский спрос и бизнес в 2021 году

Если говорить о прочих новшествах Правил по постановлению № 2463, имеющих узкую направленность, то обращают на себя внимание, в частности:

1. Положения п. 35 Правил, которые не требуют от продавцов, осуществляющих предпродажную расфасовку, обязательного указания на расфасованном товаре номера или фамилии весовщика.

Новые правила торговли по постановлению № 2463 затрагивают практически все ключевые сегменты розницы — продуктовую, непродовольственную, продажи онлайн и с помощью автоматизированных устройств, разносную торговлю. Соответствующий нормативный акт заменил сразу несколько правительственных постановлений, регулировавших правоотношения в каждой из указанных сфер розничной торговли.

В каждом сегменте, регулируемом новым постановлением, для продавца можно пронаблюдать как установление тех или иных новых преференций — не предусмотренных в нормативных актах, утративших силу в связи с изданием рассматриваемого постановления, так и определения ряда новых обязанностей. Аналогично, в отношении потребителей также появился ряд новых преференций — как и ограничений во взаимодействии с продавцом.

Всегда были конкурентные рынки, которые рассчитаны на популярные продукты и многие компании пытаются получить свой трафик от этой популярности.

Если вы хотите заниматься именно трендовыми товарами, то стоит обратить внимание на факторы, указанные выше и ответить для себя на ряд вопросов:

1. Какие конкретные проблемы решаются продуктом? Если решает, то какую из них?
2. Насколько этот товар будет конкурентным на рынке? Он отвечает тематике магазинов и есть ли для него место?
3. Сколько денег нужно вложить в запуск такого товара?
4. Сколько времени нужно работать до получения первой прибыли?
5. Сможет ли магазин стать в топе рынка, который уже существует?

Ответы на эти вопросы позволят определиться с нишей, в которой взять товар.

Спец. режим налогообложения ЕНВД будет отменен 1 января 2021 года. Другими словами, для того чтобы подготовится к переходу на новую СНО остался от силы месяц.

Важно понимать, что несмотря на то, что срок подачи заявления о переходе на другой режим НО можно подать теоретически до 31 декабря, подготовится лучше уже сейчас, не откладывая все до последнего дня. Почему?

Все очень просто. Ввиду того, что сайт ФНС каждый раз, когда вводится какое-то глобальное изменение перегружен, есть риск просто на него не зайти. Когда начнется этот наплыв, спрогнозировать сложно. К тому же есть решения, позволяющие произвести данную смену в автоматическом режиме. О данной возможности, речь пойдет дальше.

---

Многие предприятия особенно те, которые длительное время находились на ЕНВД не знают, что такое книга учета доходов и расходов (КУДиР) и для чего она нужна. Это специальный журнал, в котором налогоплательщик отражает все хозяйственные операции с целью формирования налоговой базы.

В связи с тем, что предприятия на ЕНВД платят налог, который не зависит от дохода предприятия, поэтому ведение КУДиР для них — не требуется. Так как сумма налогов для плательщиков других спецрежимов зависит от доходов или разницы между доходами и расходами, поэтому ведение КУДиР для них является обязательной.

На ПСН КУДиР ведут, чтобы контролировать доходы. При получении более 60 млн рублей дохода, предприятие теряет право на патент.

---

Новые правила розничной торговли с 1 января 2021 года

Маркировка одежды

С 1 января 2021 г. оборот немаркированных товаров будет запрещен

До 1 февраля 2021 г. все участники оборота обязаны промаркировать товарные остатки, не реализованные до 1 января 2021 г

Маркировка духов и туалетной воды

До 30 сентября 2021 г. разрешается реализация немаркированных товарных остатков, произведенных или ввезенных на территорию Российской Федерации до 1 октября 2020 г.

1 марта 2021 – заканчивается эксперимент по маркировке упакованной воды.

Хорошая новость для пользователей ПО от Штрих-М. Все товарные группы, которые отслеживаются через систему Честный Знак поддерживаются на 100%.

*для полной поддержки работы с маркировкой лекарственных препаратов, может потребоваться дополнительная настройка товароучетной программы.

Одними из самых обсуждаемых изменений, который стали обязательными в рознице, стали следующие правила:

• жители России смогут не платить за доставку некачественных товаров продавцу в случае возврата, так как возврат некачественной продукции всегда осуществляется за счет продавца;
• продавцы обязаны в случае поступления претензии направить потребителю ответ в части заявленных требований;
• в магазинах разрешается фотографировать товар. Кроме мест, которые не предназначены для свободного доступа потребителей, не допускается ограничение прав покупателей на поиск и получение любой информации о товарах;
• при продаже товаров с помощью автоматов, покупатель должен видеть информацию о названии, времени работы, контактных телефонах и адресе продавца, правила пользования автоматом, порядок возврата денежных средств, если товар не был выдан;
• на АЗС покупатель может требовать копию документа, который подтвердит качество топлива. В нем должна указываться информация о наименовании изготовителя, нефтебаза и фактический адрес, с которого была произведена отгрузка топлива.

В конце 2020 года Кабмин РФ утвердил предложенные Роспотребнадзором изменения в работе общепита.

Так, с 1 января 2021 года заведения общественного питания обязаны указывать в счете цены, указанные в меню или прейскуранте. На практике это означает, что заведения теперь не имеют права добавлять в чек любые комиссии и доплаты без согласия клиента. Это норма распространяется и на чаевые.

Если же заведение, к примеру, все же включило в чек сбор за обслуживание без согласия посетителя — он имеет полное право либо отказаться от оплаты навязанных услуг, либо потребовать возврата уже уплаченных средств.

Важное нововведение вступает в силу с 1 февраля 2021 года. С этой даты для ИП, которые применяют налоговые спецрежимы и обязаны использовать кассы, будет изменен список обязательных реквизитов в кассовом чеке. Предприниматели должны будут включать в чек название товара, работы, услуги (ТРУ) и их количество.

Для организаций и ИП на ОСНО требование об указании данного реквизита уже действует.

Отметим, что за отсутствие обязательных реквизитов в чеке ИП и организацию оштрафуют на 5000-10000 рублей, должностное лицо — на 1500-3000 рублей.

Похожие записи:

• Форма договора трудового найма
• Чем обклеить дверные карты автомобиля
• Сколько штраф за непристегнутый ремень водителя