Преимущества и недостатки рекламы на телевидение

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Преимущества и недостатки рекламы на телевидение». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание

1. Основные плюсы и минусы рекламы на телевидении

2. Реклама на телевидении: преимущества и недостатки

3. Преимущества и недостатки телерекламы. Технологии product placement

4. Плюсы и минусы размещения рекламы на ТВ

5. ТВ-реклама: эффект, сфера применения, популярные и новые форматы

6. Достоинства и недостатки рекламы на телевидении

7. Реклама на радио и телевидении: особенности, виды, обзор и отзывы

Телевизионная реклама – это реклама, транслируемая на одном или нескольких телеканалах. Вопреки распространенному мнению, подобная реклама включает в себя не только видеоролики, но и множество других форматов.

Маркетологи соглашаются, что ТВ-реклама является одним из самых эффективных видов продвижения брендов, товаров и услуг. Впрочем, она, как и любой другой инструмент продвижения, имеет свои особенности, преимущества и недостатки.

Продвижение на ТВ имеет целый ряд огромных преимуществ, среди которых:

Массовый охват аудитории. Телевидение – это СМИ, которое обеспечивает наиболее полный охват аудитории. Следовательно, размещая рекламный ролик на нескольких каналах, рекламодатель гарантирует себе, что его ролик, строку или заставку увидит большая часть населения (разумеется, речь идет о той части, которая регулярно смотрит телевизор).
Художественные возможности. Телевидение является уникальным средством информации. Оно позволяет достичь максимально возможного контакта с потребителем, вызывать у него определенные эмоции и повлиять на его мнение. Подобное воздействие становится возможным благодаря созданию особого сочетания видео, графических элементов и звукового ряда. Более того, нельзя отрицать и тот факт, что ТВ больше других информационных средств связано с кино, что, в свою очередь, позволяет создателям телевизионной рекламы использовать самые разные инструменты, приемы и средства, которые позволяют создать действительно художественный рекламный продукт.
Высокая степень вовлеченности телезрителя.
Звуковое и визуальное воздействие на потребителя. Как уже было сказано ранее, телевизионная реклама чаще всего предполагает сочетание видео и изображений вместе со звуковым сопровождением. Маркетологи утверждают, что именно такая комбинация позволяет сильно влиять на зрителя, стимулируя его к покупке товаров или услуг.
Возможность сделать рекламу более целевой. Несмотря на то, что реклама на ТВ влияет на потребителей в массе, рекламные блоки и даже участие представителя компании в тематических телепередачах позволяет сделать влияние целевым, т.е. направленным на определенную категорию населения.
Возможность «личностного» обращения к потребителю. Телевизионная реклама характеризуется сильным личностным воздействием, что и делает ее столь эффективной. По сути, подобное продвижение почти эквивалентно личным продажам.
Возможность регулировать длительность рекламного сообщения. Каждый рекламодатель имеет возможность выбрать подходящий для него формат телевизионной рекламы. Впрочем, каким бы не был его выбор, он может сделать ролик короче или длиннее, в зависимости от его концепции и выбранной стратегии.

Впрочем, реклама на телевидении имеет и ряд недостатков, среди которых:

Почти полное отсутствие целевой направленности. Несмотря на тот факт, что массовость подобной рекламы была ранее причислена к плюсам, эта характеристика дает и обратный эффект. Даже попытки профессионалов завлечь определенную часть телезрителей при помощи специальных приемов чаще всего оказываются бесполезными. Более того, если в рекламном ролике вы будете прямо апеллировать к определенной категории населения, это может вызвать раздражение у ее представителей, и такую же негативную реакцию у зрителей, которые не входят в вашу целевую группу. Именно поэтому компаниям, стремящимся запустить рекламную кампанию на ТВ обязательно нужно помнить о том, что, несмотря на то, что цифры охвата аудитории действительно огромны, немалая часть охвата останется «бесполезной».
Высокая стоимость. Телевизионная реклама относится как разряду самых дорогих. Именно поэтому позволить себе подобное продвижение могут только компании и организации с более чем солидным бюджетом.
Короткое время трансляции. Если сравнивать рекламу на телевидении с другими инструментами продвижения, к примеру, с наружными средствами, такими как билборды или вывески, она действует не постоянно, а лишь в короткий момент передачи сообщения. Впрочем, этот недостаток, как правило, компенсируется регулярностью трансляций.
Высокий градус раздражения зрителей. Нельзя отрицать тот факт, что большинство телезрителей испытывают сильные негативные эмоции, когда реклама прерывает просматриваемые ими телепередачи.

Все эфирное время условно делится на тайм-слоты – временные отрезки, каждый из которых имеет свою аудиторию. Это один из важнейших факторов, который стоит учитывать рекламодателю.

Существуют следующие слоты:

Утренний (6.00 – 12.00). Аудитория: школьники, домохозяйки;
Дневной (12.00 – 17.00). Аудитория: домохозяйки, студенты;
Вечерний (17.00 – 19.30). Аудитория: люди, возвращающиеся после рабочего дня;
Час пик (19.30 – 22.00). Аудитория: большинство телезрителей.
Поздний (с 22.00). Аудитория: люди без типичного рабочего графика, безработные.

Существует множество разновидностей телевизионной рекламы, каждая из которых имеет свои особенности, преимущества и недостатки.

Как правило, выделяют следующие виды телевизионной рекламы:

Видеоролики. Сами по себе видеоролики можно разделить на несколько видов. Они могут быть мультипликационными, документальными или игровыми. Также существуют развернутые и блиц-ролики, которые отличаются по длительности трансляции. Специалисты отмечают, что именно видеоролики имеют один из наивысших уровней воздействия на телезрителя. Впрочем, они имеют и свои минусы. Так, во-первых, рекламодателю придется заплатить более чем солидную сумму за эфирное время. Во-вторых, ни для кого не секрет, что рекламные ролики нередко вызывают раздражение потребителей, особенно если они прерывают показ любимой телепередачи или фильма.
Заставки – статичные рекламные изображения. Такая реклама не сопровождается дикторским объявлением, но рекламодатели компенсируют это за счет музыкального оформления. Заставки должны иметь яркое, броское и максимально завлекающее начало. При этом структура должна быть максимально легкой и простой – это позволит телезрителю легко воспринимать рекламный сюжет. Помните, видеоряд имеет наибольшее значение для заставок. К нему можно отнести фирменные логотипы, эмблемы и слоганы компании.
Спонсорство рейтинговых телевизионных программ. Подобная реклама может иметь множество форм. Так, к примеру, продукция вашей компании может предлагаться в качестве призов на популярных телепередачах и викторинах. Ведущий будет постоянно повторять название вашей торговой марки, а студии будут представлены ваши рекламные щиты, которые регулярно будут попадать в кадр.
Телеобъявления. Подобные объявления отличаются краткостью (они длятся лишь несколько секунд) и броскостью. При этом в объявлении дается как графический, так и звуковой ряд. В то время, когда диктор рассказывает о вашем товаре, на экран выводится базовая контактная информация вашего предприятия.
Бегущая строка. Этот вид рекламы на ТВ является недорогим, но при этом эффективным. Бегущая строка показывается внизу экрана, не вызывает раздражение у зрителя, но хорошо запоминается потребителям.
Участие в специализированных телепередачах. Существует множество телепрограмм, которые фокусируются на определенной теме и предназначены для заинтересованных в этой тематике зрителей. Если представитель появится в такой передаче в качестве эксперта или рассказчика, это значительно повысит лояльность потребителей и положительно повлияет на имидж бренда.
Спонсорство или участие в мероприятиях, транслируемых по телевидению. Так, телеканалы могут не иметь ни малейшего отношения к определенному событию, к примеру, спортивному матчу, однако они обязательно будут транслировать его. Таким образом, если вы правильно разместите свой рекламный щит, его увидят миллионы телезрителей. При этом вам даже не придется оплачивать эфирное время на ТВ.
Реклама на кабельном телевидении. К важным плюсам кабельного можно отнести относительно невысокую стоимость и избирательность. Так, рекламодатель может обратиться не к телезрителям в целом, но сфокусироваться на конкретной группе благодаря специализации телепередач, будь-то спортивные, детские или музыкальные программы. При этом эффективность продвижения на кабельном ТВ порой не меньше, чем у других разновидностей телевизионной рекламы. Более того, подобная реклама может длиться, сколько необходимо рекламодателю, может быть адаптирована под основную тему определенной телепередачи и даже использоваться для исследования спроса на тот или иной продукт. Впрочем, у кабельного ТВ есть и свои минусы, среди которых относительно низкое качество и ограниченность аудитории телезрителей.

Стоимость рекламы на телевидении зависит от многих факторов, среди которых:

Рейтинг телеканала. Разумеется, стоимость трансляции, к примеру, рекламного видеоролика будет зависеть от количества зрителей конкретного канала. Так, к примеру, у региональных каналов аудитория будет меньше, чем у федеральных.
Выбранное эфирное время. Если вы хотите продвигать свое предприятие, организацию, продукт или услугу по будням в вечернее время (когда большинство людей возвращаются с работы и отдыхают перед телевизором), вам придется заплатить больше, чем в дневное время. То же касается и выходных – в субботу и воскресенье количество зрителей телевизионных каналов заметно увеличивается.
Формат и длительность рекламы. Трансляция рекламного ролика будет стоить намного больше, чем, например, та же бегущая строка. Более того, регулярная демонстрация длинного рекламного видео обойдется дороже, чем показ короткого ролика.
Сезонность. Стоимость трансляции рекламы может значительно повышаться в период проведения масштабных мероприятий, таких как, к примеру, футбольные матчи, Олимпийские игры и т.д.

Основные плюсы и минусы рекламы на телевидении

Современное общество прогрессирует с быстрым темпом, и это требует постоянного совершенствования рекламной деятельности. Существуют разные виды рекламы, например: в печатных изданиях, на радио, на фасадах зданий, в интернете. Это основные виды, которыми пользуется большинство рекламодателей. Однако одним из самых эффективных способов захватить массовую аудиторию, является телевизионная реклама.

Первая в мире ТВ-реклама была продемонстрирована 1 июля 1941 года, на одном из каналов американского телевидения. Первый показ был удачно спланирован. Видеоролик, рекламирующий наручные часы, был показан в самое активное время просмотра телевидения, до начала трансляции бейсбольного матча.

ТВ-реклама имеет особое воздействие на людей. Она способна затронуть их эмоции и даже чувства, а перед другими видами продвижения продукта, имеет ряд положительных моментов. Но все же, реклама на телевидении не исключена и отрицательных сторон. Все преимущества и недостатки этого вида продвижения рассмотрены ниже.

Эффективность. Рекламные видеоролики более запоминающиеся, они позволяют широко использовать все возможности телевидения. Для записи роликов приглашаются известные личности, используются популярные композиции. Все это, в сочетании с ярким изображением, способно надолго засесть в памяти зрителей. Увидев изображение с рекламируемым продуктом, у человека проявляются положительные ассоциации, благодаря яркому рекламному ролику.
Большой охват. Вещание современного телевидения, имеет колоссальные территориальные масштабы. Ни один вид продвижения, не сможет охватить более широкую аудиторию потенциальных клиентов, чем ТВ-показы.
Целевая аудитория. С помощью телевидения, можно легко найти целевую аудиторию продукта. Например, учитывая время суток показа рекламы, во время определенных передач или на специализированных каналах, имеющих тематику, близкую к продвигаемому товару. Руководство ТВ-каналов следит за своими рейтингами, поэтому реклама, во время правильно подобранной ТВ-передачи, способна завлечь целевых клиентов.
Контроль времени. Еще одним преимуществом телевидения является то, что есть возможность контролировать длительность рекламы. Люди легче воспринимают информацию в умеренных объемах, поэтому рекламные ролики обычно не превышают 30 секунд. В зависимости от характера и важности информации, можно увеличивать время для большей продуктивности.
Гибкость выбора. Рекламодатели, не имеющие возможность или просто нежелающие записывать рекламные ролики, могут использовать как вариант продвижения своего товара, телевизионное объявление. Передача информации посредством телетекста, дикторов или бегущей строки. Что принесет большую пользу, если запускать ее во время передач с целевой аудиторией.
Горящие продажи. Телевидение дает возможность онлайн-продаж во время показа рекламы. Это позволяет не упустить, так называемых, горячих клиентов. Товар демонстрируется со всеми преимуществами и непосредственно на экране, выводится телефонный номер, для связи с рекламодателем. Удобство состоит в том, что у покупателей есть возможность приобрести товар, не выходя из дома.

Большие затраты. Стоимость изготовления рекламного видеоролика высокого качества исчисляется в тысячах евро. Существуют и бюджетные варианты. Но, как правило, дешевая реклама обладает плохим качеством и относится к категории реклам низшего сорта. Производит соответственное впечатление о товаре. Помимо затрат на изготовление, основную долю расходов, несет оплата за размещение ролика на ТВ-каналах. Минимальная стоимость одного 30 секундного показа на Федеральных каналах, начинается от 1 тысячи долларов. Показов за день может быть несколько, соответственно, цена тоже растет. Не каждый рекламодатель может позволить себе такие расходы.
Временные ограничения. Как уже было изложено, длительность среднего рекламного ролика в среднем занимает 30 секунд. Акцент делается на основных качествах товара, и не всегда удается раскрыть все преимущества перед аналогичными продуктами.
Негативное отношение. Телевизионные каналы для увеличения стоимости рекламы, вставляют ролики во время телепремьер или популярных телепроектов. Эфирная сетка перегружена рекламой, создает навязчивый эффект, что вызывает неодобрительную реакцию телезрителей.
Отсутствие контроля. Невозможно проконтролировать поведение человека, во время показа рекламы на ТВ. Многие попросту переключают на другой канал.
Конкуренция. Рынок товаров и услуг в современном мире, очень обширен. Каждый день появляются новые производители, желающие выдвинуть свой товар в топы. С рекламой на телевидении, происходит то же самое. Рекламодатели, со схожими товарами, борются за самое просматриваемое эфирное время. Выделиться среди них помогут оригинальность рекламного ролика, на что нужны большие средства.
Популяризация интернета. С каждым днем пользователей интернета растет все больше и больше. По статистике, к ним относятся молодое поколение людей. Основной контингент телезрителей, это люди зрелого возраста. Возможности, которые дает интернет-пространство, отвечает всем требованиям современного общества. Быстрый темп жизни, не дает возможности проводить большое количество времени за телевизором, а интернет позволяет просмотреть записи любимых фильмов или передач без назойливой рекламы во время просмотра.

Все виды продвижения имеют как положительные, так и отрицательные стороны. Подводя итог между плюсами и минусами рекламы на телевидении, становится очевиден тот факт, что они абсолютно равны между собой. Наилучшим вариантом продвижение продукта, является использование нескольких способов одновременно, для усиления эффекта продаж.

Что касается сложившейся ситуации, когда из-за интернета количество телезрителей снижается, то со временем это приведет к тому, что телевидение перейдет на новый этап развития. А вместе с ним, соответственно, получит новые возможности и реклама.

В зависимости от цели преследуемой маркетинговой компанией, представление продукта телевизионной аудитории может иметь различные форматы:

Отдельные сюжетные видеоролики — активная реклама «прямого типа» демонстрируемая во время или в перерывах между программами передач и развлекательными показами фильмов.
Телевизионные заставки — демонстрация неподвижного логотипа в течение определенного времени.
Репортажи и джинса — информация о товарах или компании поданная в виде новостного сюжета. Во многих странах такой вид рекламы запрещен.
Спонсорская реклама — полная или частичная оплата передачи, шоу, прямой трансляции с возможностью размещения логотипов компании в студии, на экране, одежде ведущих или участников.
Product placement (скрытая реклама) — используется в реалити-шоу и телесериалах, где рекламируемый продукт или бренд используется основными персонажами в бытовых ситуациях.
Самостоятельная передача о компании или товаре — телемагазины, презентации, розыгрыши рекламной лотереи.

Реклама на телевидении: преимущества и недостатки

Цена рекламы на телевидении зависит от рейтинга канала (численности телезрителей), популярности телепередачи, возраста аудитории и эфирного времени. Помимо этого, в стоимость входят затраты на создание самой рекламы (видеоролика, реквизита для съемки передачи, выделения спонсорских призов и сувениров участникам программы).

Зрителями телевидения являются люди всех возрастов, социальных статусов, видов деятельности и интересов. Чтобы выделить из общего числа ваших потенциальных покупателей следует ориентироваться на два параметра – масштабы телеканала и целевая аудитория телепередачи.

По объемам вещания каналы телевидения различаются на:

Международные (спутниковое, интернет-телевидение) — доступны любому зрителю в мировом масштабе, если эта возможность не ограничена законодательством его страны пребывания. Подходят для рекламы туристического бизнеса, авиалиний и транспортных компаний, брендов экспортируемых товаров, программных продуктов.
Государственные (федеральные) — ориентированы на жителей одной страны, в пределах которой осуществляется трансляция эфира. Позволяют рекламировать бренды товаров народного потребления и продуктов питания, ассортимент сетевых торговых компаний (бытовая электроника, мобильная связь, автомобили).
Региональные — ориентированы на зрителей одного района, края, округа, области, города. Телевизионная реклама на таких каналах подходит для презентации новых компаний или сетевых подразделений, расположенных на территории региона, с целью привлечения клиентов, покупателей, партнеров и соискателей на вакантные места.
Кабельные — трансляция предоставляется по подписке за определенную плату. Позволяет более избирательно охватить целевую аудиторию, путем изучения личных данных подписчиков. Подходит для всех типов продукта. В некоторых странах реклама на платных каналах запрещена.

По формату передач целевую аудиторию разделяют на следующие категории:

Детская — мультфильмы, развивающие программы. Подходят для рекламы детских товаров и продукции для женщин.
Подростковая — телесериалы, мультфильмы, фильмы, спортивные и интеллектуальные соревнования. Эффективная реклама – одежда, гаджеты, развлекательные центры и мероприятия.
Молодежная — музыкальные программы, реалити-шоу, юмористические передачи. Зрительская аудитория этого типа трансляций восприимчива к презентации брендов одежды и обуви, электроники, напитков, развлекательных заведений, косметики.
Взрослая — тематические информационные передачи (о бизнесе, спорте, автомобилях, ремонте, туризме, политике). Результаты приносит реклама практически всех типов продукции или услуг.
Пожилые люди — новости, программы здоровья, ток-шоу. Результативна телереклама медикаментов, продуктов питания.

Эфирное время разделяется на четыре категории:

00:00 — 07:00 в любой день — средняя цена услуги рекламы и небольшая аудитория;
07:00 — 18:00 в будний день — самое дешевое время и минимальное количество зрителей;
07:00 — 18:00 в выходной день — высокая стоимость показа и широкая аудитория;
18:00 — 24:00 в любой день — самое дорогое время и максимум платежеспособных телезрителей.

Главным достоинством размещения рекламы на ТВ является возможность многостороннего (звук и видеоизображение) воздействия на аудиторию, что позволяет создавать четкий образ, к которому стремится ваш потенциальный клиент. Таким образом осуществляется психологическое управление аудиторией. Несомненным преимуществом можно назвать и скорость распространения информации.

Выбор тематических передач или целых телеканалов позволяет максимально быстро выделить целевую аудиторию. С другой стороны, видеоролики очень ограничены по времени. И чтобы добиться нужного эффекта необходима серия показов. Если учесть, что, например, тарифы на Первом канале за показ ролика продолжительностью 30 секунд начинаются от 50 000 рублей, в итоге накопится немалая сумма.

Также сюда следует включить стоимость создания рекламного видеоряда, которая составляет от 120 долларов (в небольшой частной студии) и до десятков тысяч у профессионалов. Отдельно учитывается оплата работы актеров (особенно, если это приглашенные звезды), композиторов и сценаристов. При этом следует помнить, что зрители в целом негативно относятся к паузам на рекламу и, если ваш ролик будет низкого качества, вы получите обратный эффект. Максимально действенная спонсорская реклама на ТВ имеет еще более высокую цену.

Современная реклама на телевидении, преимущества и недостатки которой постоянно балансируют между собой, все больше сдает свои позиции интернет-маркетингу. С другой стороны, согласно статистическим данным популярность телеканалов как средства продвижения брендов, товаров и услуг не изменила своей доли в общем количестве применяемых методов рекламы, даже с учетом кризисного спада спроса на услуги этой категории.

Среди основных каналов распространения телевидение — один из наиболее совершенных каналов передачи рекламного обращения.

В структуре рекламного рынка России телевидение занимает первое место по объему затрат, и до 2010 г. сохранялась тенденция его постоянного роста. И если кризис 2008-2009 гг. сократил объем телерынка рекламы в абсолютом выражении, относительные показатели остались прежними — примерно 30% рынка.

Телевидение — это СМИ с низкой избирательностью, воздействующее на широкую аудиторию. Синтезируя звук и изображение, оно обеспечивает более широкие коммуникационные возможности по сравнению с другими видами каналов распространения рекламы. Эффект присутствия сближает телевизионную коммуникацию с формами межличностного общения, поэтому оно в глазах аудитории ближе других СМИ стоит к прямому, непосредственному, двустороннему общению. Благодаря этому качеству телевидение стало излюбленным каналом распространения информации для крупных рекламодателей, производителей товаров народного потребления, тех, кто обращается к самым многочисленным слоям общества. По этой же причине размещение рекламы здесь самое дорогое, и телереклама поглощает иногда бОльшую часть рекламного бюджета фирмы в ущерб прочим каналам распространения.

Отметим некоторые характерные особенности рекламных роликов (классификация рекламных роликов).

По техническому исполнению — игровые (большинство роликов), натурные (ролик об Олимпиаде 2014 г. в Сочи), анимационные (ролики о противогриппозных препаратах, некоторых видах молочных продуктов и др.), графические.
По типу сюжета: описательные (рекламно-информационные), сентиментальные, парадоксальные, шоковые.
По продолжительности трансляции: блиц-ролики (5-10 с), развернутые (30-60 с), рекламно-информационные (до нескольких минут).

Таблица 3.1.Оценка телевидения как канала распространения рекламы

Преимущества	Недостатки
Одновременное визуальное и звуковое воздействие	Высокая стоимость изготовления телевизионного рекламного ролика
Обеспечение высокой степени вовлеченности телезрителя в происходящее на экране	Возможность одновременного просмотра рекламы зрителем только на одном канале
Разнообразные тематические программы делают возможным выбор целевой аудитории	Короткое время передачи рекламного сообщения по сравнению с другими КРР
Сильное психологическое воздействие (из-за личностного характера обращения к телезрителю) делает рекламное обращение близким по эффективности к личным продажам	Устойчиво негативное отношение со стороны зрителей к прерыванию программ на рекламные паузы
Относительно низкие удельные затраты на один рекламный контакт из-за охвата огромной аудитории	По стоимости размещения рекламы телевидение относится к наиболее дорогим каналам распространения
Контроль за временем общения потребителя с рекламным обращением
Возможность заказывать товар, не отходя от экранов (некоторые кабельные ТВ- каналы используются в основном непосредственно для сбыта товаров)

— телевидение — дорогостоящий канал распространения рекламной информации. Хороший ролик стоит очень дорого, еще дороже может стоить эфирное время. Для крупного рекламодателя телевидение может быть относительно эффективным с учетом затрат на тысячу зрителей:

— рекламный ролик требует высокого мастерства исполнителей. Рекламный клип, выполненный на дилетантском уровне, может оказаться антирекламой;

— телеэфир не эффективен, если у рекламодателя очень узкая специфическая аудитория рекламного воздействия;

— непродолжительность рекламного воздействия на зрителей (среднее время рекламного ролика — 30 с). Исследования показали, что большинство телезрителей не помнит марки рекламируемых товаров (услуг), даже если они просмотрели рекламу всего 5 мин назад;

— наличие рекламного блока объявлений на телевидении вызывает у зрителя чувство раздражения и усталости. Зрители могут переключиться на другой канал.

Более дешевым является размещение рекламы на телевидении в виде бегущей строки.

Впервые объявления появились в глубокой древности. Уже в Древнем мире существовали надписи рекламного характера и существовали люди, которые выкрикивали объявления на площадях. Отсюда и возникло слово «реклама»: от латинского reclamar — «выкрикивать». Это действенный инструмент оповещения потребителя о существовании товара и о его свойствах. Современный конкурентный рынок товаров и услуг немыслим без рекламы. Именно с ее помощью порой только и можно выделиться на фоне многочисленных сходных товаров. Реклама на радио, в прессе и на телевидении – это способы прямого воздействия на потребителя. Особенности понятия заключаются в том, что эта коммуникация носит массовый неличный характер, т. е. производитель обращается одновременно к большой части потенциальных покупателей.

Разные виды рекламы позволяют решать уникальные задачи продвижения товаров. Но в целом у нее есть общие универсальные функции, характерные для всех видов. К ним относятся:

маркетинговая функция. Основное назначение рекламы – это способствовать продвижению, поэтому она стимулирует покупателя к совершению покупки, управляет его выбором, убеждает купить больше;
коммуникативная функция. Реклама является средством общения между потребителем и производителем, она позволяет продавцу рассказать о своем товаре главное и интересное, вовлекает покупателя в коммуникацию;
образовательная и познавательная. Реклама расширяет запас знаний потребителя о товарах, их свойствах, о состоянии рынка, о марках и т. д. Эти знания ему необходимы для совершения выбора. Причем потребитель накапливает знания не только непосредственно перед покупкой, но и в течение всей жизни, поэтому необходимо образовывать и обучать покупателя постоянно;
экономическая функция. Реклама является важным инструментом для формирования и стимулирования спроса, который, в свою очередь, влияет на рост экономических показателей в целом;
социокультурная функция. Реклама – это социальная коммуникация, он является механизмом поддержания, распространения и формирования общественных представлений в форме убеждений, стереотипов, мнений. Реклама помогает бороться с социальными проблемами, популяризирует желаемый обществом образ жизни.

Преимущества и недостатки телерекламы. Технологии product placement

Радиореклама позволяет охватить большие группы населения и при этом не затратить много средств. Ее преимуществом является большой охват и относительная дешевизна, а также высокая оперативность – разместить рекламный ролик в радиоэфире можно буквально за один день. Поэтому можно быстро оповестить целевую аудиторию о каком-либо событии. У радиорекламы большие возможности по напоминанию о каких-либо товарах и их свойствах. Например, реклама газеты на радио – это удачный способ привлечения внимания к печатному продукту медиахолдинга.

Особенности радио как медиаканала создают дополнительные сложности для автора текста радиорекламы. Он должен отвечать нескольким базовым требования. Текст рекламы на радио должен быть максимально кратким, в нем должен содержаться четкий информационный посыл, чтобы слушатель легко декодировал смысл высказывания. Даже в самом коротком ролике название компании или товара должно произноситься несколько раз. Важно, чтобы сообщение привлекало внимание, поэтому автор должен продумать, как он будет заинтересовывать слушателя, это могут быть вопросы, рифма, необычные высказывания.

Реклама на радио и телевидении сходна в своих возможностях охватывать широкие слои аудитории. Также телевидение обладает огромной мощностью эмоционального воздействия на зрителя, оно вовлекает зрителя в коммуникацию. Поэтому реклама лучше запоминается и имеет большую эффективность. Особенность телерекламы состоит в том, что ее изготовление требует специального оборудования и профессиональных креаторов. Это осложняет создание конечного продукта и удорожает его, но повышает его действенность.

Основное преимущество ТВ-рекламы – это возможности передавать информацию, задействую все системы приема информации: вербальные, аудиальные, визуальные. Также достоинством является возможность точного попадания в целевую аудиторию, но сегодня появляются аудитории, которых невозможно достичь при помощи этого канала, например, молодежь все реже смотрит телевизор. Основным недостатком телерекламы является высокая цена вхождения. Компаниям с маленьким бюджетом не по карману съемка ролика и его размещение в эфире.

Плюсы и минусы размещения рекламы на ТВ

Оплата вслепую — для того чтобы провести мощную рекламную акцию, необходимо провести социальные и маркетинговые исследования. Иначе вы вложите деньги в то что считают смотрибельным организаторы телевидения. Также хорошая площадка будет стоить приличную сумму и порой одного телеканала недостаточно для охвата требуемой аудитории. Финансовые траты можно отнести в минусы любой рекламы, но телевизионная бьет все рекорды.
План и концепция рекламы — заинтересовать образом и мыслью, а также не забыть про суть рекламы. Всё это работа для большого творческого коллектива, но тогда идет усугубление предыдущего минуса (финансовый вопрос).
Недостаточная по временным рамкам коммуникация — для более плотного и развернутого рекламного ролика требуется время, но длинный ролик влияет не только на цену для рекламодателя, но и имидж всего канала. Поэтому временные отрезки рекламы на телевидении ограниченны. Тут рекламодатели выкручиваются частотой показа, что тоже может негативно сказаться на репутации.

Реклама на радио эффективна как самостоятельная, так и вспомогательная реклама, например, в комплексе с рекламой в прессе или с рекламой на телевидении. Радиослушатели достраивают сюжет радиоролика, если в нём звучат музыка и текст телевизионной рекламы.

Виды рекламы на радио:

радиообъявления;
радиоролики;
радиожурналы;
радиопередачи.

Преимущества радиорекламы:

радио — вездесущно и общедоступно,
радиоролики несколько продолжительнее видеороликов,
привлекательность для местного рекламодателя,
возможность повторения рекламы большое число раз в течение дня и мотивация потребителя на приобретение товара в конкретных торговых точках,
тарифы относительно невелики, что привлекательно для небольших компаний.

Недостатки радиорекламы:

отсутствие визуальности,
продолжительность жизни радиосообщения не превышает длительности ее передачи,
показатели концентрации внимания слушателей достаточно низки: люди слушают радио, занимаясь другими делами,
эффективность рекламной кампании трудно поддается анализу,
слушатели часто переключаются на другие радиостанции.

Российский рынок видеорекламы в последние годы демонстрирует самую высокую динамику роста в отрасли. На сегодняшний день он еще не перенасыщен. Это значит, что сейчас самое лучшее время, чтобы начать использовать его для развития бизнеса. Дочитав эту статью, вы будете знать, какие виды видеорекламы существуют, как запустить кампанию, какую площадку для размещения выбрать и как оценить результаты. Итак, начнем. Если обратиться за помощью к «Википедии», то мы узнаем, что видеореклама – это визуальный рекламный формат для продвижения товаров и услуг, а также для формирования положительного имиджа компании/бренда в интернете. Более специализированные и профессиональные источники не ограничивают видеорекламу онлайном, так как такой формат может успешно интегрироваться в кинотеатры, наружные и внутренние digital-экраны. В этом гиде мы будем говорить о видеорекламе в ее более узком понимании, то есть в рамках онлайн-формата.

Телевидение. В 2017 году был зафиксирован исторический, с точки зрения маркетинга, момент. Именно тогда впервые суммарные бюджеты, потраченные на рекламу в интернете, стали больше объема ТВ-рынка. Так, уже в середине года на digital-рекламу был потрачен 41 млрд рублей, а телеканалы получили 36 млрд рублей рекламной выручки, что составило 43 и 38 % общего рынка соответственно. Эта ситуация была зафиксирована Ассоциацией коммуникационных агентств России. В следующем году ТВ-отрасли удалось отвоевать 13 % рынка, но специалисты рассматривают такой рост не как тенденцию, а как результат проведения чемпионата мира по футболу. На фоне увеличенного внимания к телевизору представители финансовых, страховых, телекоммуникационных и автомобильных рынков резко увеличили свои расходы на телевизионную рекламу. Также интересные выводы можно сделать из анализа распределения долей рынка между каналами. Так, нишевые телеканалы показали прирост отрасли на 46 %. Это объясняется тем, что эти каналы платные, а значит, имеют более прогрессивную и платежеспособную аудиторию. Нельзя не заметить и тот факт, что в рекламе на телевидении начало появляться больше представителей среднего и малого бизнеса, что сформировало новый тренд на фоне явного снижения присутствия на рынке FMCG-компаний.

ТВ-реклама: эффект, сфера применения, популярные и новые форматы

OLV (online-video) – тип видеорекламы, в котором вставки интегрируются в потоковое видео или страницу сайта.

Brand safety – защита бренда рекламодателя от размещения рекламы на площадках с негативной репутацией или нежелательным контекстом.

TrueView – модель оплаты, учитывающая только полные просмотры или факты взаимодействия с роликом. Если пользователь пролистал или пропустил рекламу, то ее размещение не оплачивается.

Skip/Non-skip – технологическая опция, определяющая возможность или невозможность пользователя пропустить рекламную интеграцию.

Viewing session – количество или глубина просмотра контента одним пользователем.

Push-медиа – каналы распространения информации, в рамках взаимодействия с которыми пользователь не может повлиять на содержимое и очередность получаемого контента.

Pull-медиа – информационные каналы, предоставляющие юзерам возможность самостоятельного выбора контента.

Viral video (вирусное видео) – ролики, которые активно распространяется самими пользователями, которые добровольно хотят поделиться ими с друзьями. Вирусный контент может быть спешным, интересным, дискуссионным.

Одним из главных плюсов видеорекламы является то, что она позволяет одновременно решать имиджевые и performance-задачи. Маркетологи определяют результативность видеокампаний по самым высоким уровням воронки продаж, которые в традиционной модели охватывают осведомленность и интерес. На этом этапе основными показателями считаются Brand Lift, охват и досмотры. Задачи performance решаются на этапе формирования предпочтений и желания совершить покупку. На этом уровне эффективность рекламы оценивается с использованием post-view- и post-click-анализа.

Основные медийные возможности в Рунете предоставляют такие ресурсы, как «ВКонтакте», myTarget, «Одноклассники», РСЯ, YouTube, Facebook, КМС Google, а также крупные новостные и развлекательные порталы и онлайн-кинотеатры. В отличие от методики посева рекламные инструменты позволяют взаимодействовать с потенциальными представителями целевой аудитории, для чего используется широкий функционал таргетинга. Также нужно помнить о том, что рекламные платформы предоставляют подробную аналитику, а посев не дает возможности получить расширенную информацию для анализа эффективности.

Как бы нам того ни хотелось, но нельзя просто создать и опубликовать рекламное видео и сразу получить значительное количество просмотров, хорошую узнаваемость и высокий уровень конверсии. Чтобы добиться хорошей эффективности кампании, необходимо грамотно подойти к ее оптимизации.

Что такое оптимизация? Под этим термином принято понимать комплекс маркетинговых и технических мероприятий, направленных на улучшение результативности рекламной кампании. На базовом уровне оптимизация охватывает анализ статистических данных, корректировку настроек таргетинга, тестирование разных вариантов объявлений, изменение подхода к ставкам и пр.

Когда нужно заниматься оптимизацией? Процесс следует запускать не раньше, чем через 10–14 дней после старта самой видеокампании. Такая задержка обуславливается необходимостью сбора достаточного объема данных для анализа.

Что и как следует оптимизировать? Здесь можно выделить несколько основных пунктов.

Коэффициент просмотров считается важной метрикой. Во многом он зависит от продолжительности роликов. Чем меньше хронометраж, тем больше генерируется просмотров. Поэтому нужно стараться сокращать продолжительность видео, но при этом следить, чтобы основные смыслы не были утеряны.
Качественное и интересное превью позволяет привлечь больше внимания к контенту. В процессе оптимизации необходимо проверить, чтобы заставка одинаково хорошо смотрелась на устройствах с разными дисплеями.
Современные аналитические средства дают возможность определить площадки, размещение на которых дает плохой результат. Если эффективность не увеличивается, то необходимо отказаться от ротации на этих площадках, чтобы сохранить бюджет для более продуктивных каналов.
Если с рекламой активно взаимодействуют, но конверсия остается на низком уровне, то стоит изменить CTA-элементы и призыв к действию. Также следует обратить внимание на качество и привлекательность самой посадочной страницы.
Слишком точные и узкие настройки таргетинга могут настолько сократить аудиторию, что предложение останется не замеченным многими потенциальными представителями целевой аудитории. Решить проблему можно путем изменения таргетинга и/или частичного перехода на рекламу с оплатой за просмотр.
Рост стоимости просмотра рекламы часто свидетельствует о том, что креатив «износился». В такой ситуации можно попробовать запустить резервный ролик и отследить результаты его ротации. Новая визуальная подача изменит пользовательские факторы в лучшую сторону, что положительно скажется на цене просмотра.

Все эти рекомендации имеют общий характер, но в рекламе не бывает универсальных решений. Поэтому оптимизация кампаний – это всегда индивидуальный и кропотливый процесс.

1. Сочетание визуального и звукового воздействия действительно дает оптимальный результат. В таком виде человек лучше воспринимает рекламу. Реклама на радио, в печатных изданиях или всяческие рекламные вывески будут менее эффективными.

2. В наше время фактически в каждом доме есть телевизор. Это значит, что при помощи рекламы на ТВ можно воздействовать на многочисленную аудиторию. Число потенциальных потребителей можно существенно расширить, транслируя рекламу не только на государственных телеканалах, но и на каналах кабельного или спутникового телевидения. Таким способом можно охватить аудиторию других стран, ведь цифровое телевидение не имеет границ.

3. Телевидение смотрят зрители разных возрастных категорий и социальных групп. Это позволяет воздействовать при помощи телевизионной рекламы на определенную категорию зрителей, которые являются потенциальными покупателями.

4. Существуют разные виды рекламы – дешевые и более дорогие. Поэтому рекламодатели всегда имеют возможность выбрать наиболее приемлемый формат рекламы, который будет соответствовать преследуемым целям и финансовым возможностям.

Достоинства и недостатки рекламы на телевидении

1. С развитием современных технологий, появились новые способы продвижения продукции и услуг. Теперь можно разместить рекламу на интернет-сайтах, в социальных сетях, и ее также просматривает достаточно большое количество людей. Поэтому в лидерстве телевизионной рекламы уже нельзя быть полностью уверенными. Его полноценной заменой может стать Интернет-телевидение.

2. Если говорить о численности охватываемой аудитории, то этот факт сейчас утратил свою важность. Многие люди отказываются от телевизоров, чтобы не подвергаться «зомбированию». Тогда как доступом к Интернету располагает каждый третий владелец компьютера. И этот показатель постоянно увеличивается.

3. Большую часть телезрителей составляют старшие люди, которые не попадают в категорию потенциальных покупателей.

4. На создание видеоролика приходится тратить немалые суммы денег, но их трансляция на телевидении обходится намного дороже. Не каждый рекламодатель может позволить себе размещение рекламы в «прайм-тайме».

5. Рекламный видеоролик должен соответствовать контенту передачи, во время которой его будут транслировать, иначе целевая аудитория останется неохваченной.

Рассмотрев все положительные и негативные нюансы телевизионной рекламы, можно подвести итоги. Реклама на телевидении со временем утратит свои позиции лидера, несмотря на существенные преимущества. Интернет-технологии стремительно развиваются. Поэтому интернет-реклама имеет все шансы стать наиболее выгодным и действенным способом донесения информации о товаре к потребителям и потенциальным покупателям.

Безусловно ТВ-реклама хорошо работает на крупные бренды, они делают имиджевую рекламу, напоминая о себе, стараясь быть на слуху. Крупные компании, производители, бизнес, имеющий большие обороты – все они могут выделить большой рекламный бюджет и рекламироваться регулярно. С бизнесом помельче сложнее.

Как правило средний и мелкий бизнес, который дает ТВ-рекламу, уже активно использует и другие площадки (интернет-реклама, соцсети и т.п.). Потому что ТВ-реклама – это самая дорогая реклама, а если говорить про эффективность – померить сложно, по степени быстроты отклика – сразу и не скажешь. Совсем небольшому бизнесу мы никогда не советуем телевизор, есть более эффективные способы освоить рекламный бюджет.

ТВ-реклама не подойдет для какого-то мелкого сезонного бизнеса с очень ограниченными рекламными бюджетами. Условно, если у вас одна точка в Москве на окраине, и вы решите дать рекламу по ТВ – это точно не для вас, вряд ли к вам поедет толпа желающих, а вот деньги вы сольете. Также нужно правильно оценивать свои силы и ресурсы. Например, у вас сезонный товар, небольшая партия – 100 штук неважно чего – но вы дали рекламу на каком-нибудь центровом канале, и к вам пришло 1000 человек… а товара на всех ну никак не хватит.

Если ваш бизнес уже подрос, когда это сетевая розница, вы стремитесь к увеличению объемов продаж или если вы производитель, который начинает выходить в регионы, и вам нужно чтобы вас узнавали, чтобы собрать агентскую сеть. В этих случаях, конечно же, при наличии бюджета на ТВ, будет хорошо запустить рекламу, чтобы вас больше начали узнавать. Например, ваши представители придут и скажут потенциальным партнерам: «У нас есть классное предложение от производителя!», а им ответят, что про вас уже слышали.

Мы выявили, что наша ЦА – это женщины, возраста 40+, работающие по графику 2/2 (два дня они дома, два – на работе). Их свободное время для просмотра телевизора – это обед, когда муж на работе, а дети в школе или саду. Они занимаются домашними делами и смотрят телевизор или просто отдыхают и смотрят любимые передачи. И именно в это время наша реклама работала лучше всего.

Когда мы гнали ее в привычный вечерний прайм, наш заказчик платил кучу денег, но отдачи не было. Потому что если наша ЦА женщины, да еще и работающие, то вечером дома они что-то готовят, убирают, стирают, проверяют уроки с детьми, вокруг куча шума и отвлекающих моментов, не до телевизора, который может быть вообще выключен.

А ролики, как правило, очень короткие, а в такой суматохе запомнить адрес или телефон вообще не представляется возможным. В обеденное же время совсем все иначе – нет этих отвлекающих факторов. Итог – нашу мебельную сеть начали узнавать, потому что мы стали выходить не в привычный для всех прайм, а в наш собственный прайм. Так мы не только привлекли внимание к бренду и повысили его узнаваемость, а еще и сэкономили бюджет порядка 40 процентов, потому что в это время реклама просто дешевле.

На тот момент наши вложения в ТВ-рекламу окупились, показатель ROI был 1,1. Да, можно сказать, что это мало – не рубль к двум, но мы не ушли в ноль, что на старте – весьма хороший показатель. Надо сказать, что по ТВ-рекламе показатель ROI сильно от этой отметки не повышался, но мы не отказывались от рекламы, потому что в нашем случае – это работало на имидж и узнаваемость бренда, позволяя эффективнее работать другим рекламным площадкам.

1. Не допускайте долгих перерывов. Если решили заходить в телевизор, то рекламируйтесь постоянно. Вы всегда должны помнить, что месяц или две недели рекламы по ТВ, а после этого долгий перерыв могут дать даже обратный эффект. В глазах потребителя это может быть дискредитацией: сначала вы громко бахнули, заявили что-то о себе, а потом вдруг пропали из эфира совсем, значит у вас может быть что-то нечисто. Поначалу желательно рекламироваться минимум 2-3 месяца подряд, чтобы почувствовать какую-то отдачу, что особенно характерно для сезонного бизнеса.

2. Анализируйте и контролируйте. Ориентируйтесь на свои цели, свою ЦА, свой товар, выстраивайте стратегию в соответствии со своими исходными данными и реалиями, рассчитывайте свой прайм-тайм.

3. Пробуйте разные площадки. В ТВ-рекламе важно учитывать подбор каналов. Например, в нашем проекте реклама сначала шла на региональных сетках федеральных каналов, но после анализа мы поняли, что наша ЦА смотрит совсем другие каналы. Сменив их, мы повлияли на эффективность нашей рекламы.

4. Пробуйте разные форматы. Помните, что существуют не только рекламные ролики, есть, например, реклама в телепередачах. Для некоторых ниш она работает очень хорошо. Например, в строительстве. Один наш клиент – производитель дверей – выступает спонсором в одной из передач про ремонт. В такой рекламе есть момент некой рекомендации от программы, и люди начинают доверять бренду, кроме того, такие передачи смотрит заинтересованная аудитория, т.е. конкретная ЦА.

5. Не бойтесь экспериментировать, менять концепции, смотреть за конкурентами, но не слепо их копировать, а придумывать что-то свое и отстраиваться.

6. Продумывайте несколько вариантов роликов или сюжетов. Если план А не сработал, то вы быстро переключитесь на план Б. Также вариативность позволит клиентам с интересом за вами наблюдать. Кроме того, учитывайте принцип сезонности. Здесь очень показательна реклама крупных игроков, которая учитывает все эти нюансы. Например, «Мираторг» рекламирует шашлыки и продукты для приготовления на гриле еще до начала «шашлычного» сезона.

7. Не экономьте на создании роликов. Если вы хотите сэкономить, то создайте лучше такой качественный ролик, который зайдет и на другие площадки – соцсети, сайт, YouTube, а может, станет вирусным, тогда вы охватите аудиторию еще больше и точно прогремите. Это инвестиции не на один или два раза, а на долгую перспективу.

8. Создавайте комплексные рекламные кампании, используйте ТВ-рекламу как одну из площадок, тогда она будет работать на вас и поможет повысить эффективность других рекламных каналов, будь то наружная реклама, полиграфия, соцсети или интернет.

На каждом канале стоимость рекламы отличается в зависимости от времени, сезонности, длительности ролика и других факторов. Для примера обозначим примерную стоимость ТВ-рекламы на «Первом канале».

Длительность ролика	Регион — Россия		Москва и моск область
Длительность ролика	Off прайм, руб.	Прайм 100%, руб.	Off прайм, руб.	Прайм 100%, руб.
5 сек.	73’000	174’000	24’000	55’000
10 сек.	146’000	348’000	48’000	110’000
15 сек.	219’000	522’000	72’000	165’000
20 сек.	292’000	696’000	96’000	220’000
30 сек.	438’000	1’044’000	144’000	330’000
60 сек.	876’000	2’088’000	288’000	660’000

Комментарий Музыканта Валерия Леонидовича — профессора кафедры финансового менеджмента, управленческого учета и международных стандартов финансовой деятельности Высшей школы финансов и менеджмента (ВШФМ) РАНХиГС.

ТВ-реклама необходима на этапе запуска нового проекта.
Для всех подходит как дополнение, если бизнес не раскручен.
Сайт и ТВ сочетаются вполне, но где этот бизнес в каком городе/миллионнике? Разработка стратегии зависит от того, что показал SWOT анализ — мы наступаем или обороняемая, если определимся с этим, тогда о стратегии можно говорить. Надо консультироваться со специалистами по маркетингу.

Реклама на радио и телевидении: особенности, виды, обзор и отзывы